不少人在購買電伴熱時,往往第一句話是“電伴熱多少錢一米”?當聽到這句話時,項目經理往往一頭霧水,無法給出客戶滿意的答案。
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要知道電伴熱的分類還是比較細、雜,每一款電伴熱帶的價格差距也比較明顯。同樣是DWZ型電伴熱帶,防爆型電伴熱帶和防爆防腐型電伴熱帶價格差距明顯。而且即便是客戶能夠準確的能報出需要哪一款電伴熱帶,項目經理有時也無法快速給出報價。
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一個完整的電伴熱系統包括除了電伴熱帶外,還有、接線盒(二通,三通、電源、尾端等)、溫控器、膠帶(耐熱壓敏、鋁箔)、配電箱等。即便是同一個工程,每一個項目經理報出來的價格也可能不同,這與項目中電伴熱系統設計有很大的關系。電伴熱帶使用哪一款產品,接線盒如何選用,配電箱使用什麼樣的電氣零件,這些都是工程師一點點計算出來的。
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如果一些大型的項目,需要施工。那麼項目經理報出的價格中是否還有施工費、培訓費。所以,在購買電伴熱時,不要一聽對方的報價低,就異常興奮,按照商業邏輯,對方很有可能是先用一個低價當噱頭,後續如果需要其他附件和服務,再一點點的報出預算。
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所以一個完整的“電伴熱系統價格”絕非想象中這麼容易給出答案,隻有通過詳細而又縝密的計算,才能給出最準確的價格。