頂端新聞記者 楊雪情
“我之前是開公司做工程的，阿梨在別的公司做主播賣實木傢具，因為工程項目一直不好結款，她就建議一起來做抖音電商。”郭海洋說當時自己也不是特別懂電商，但出於對妻子阿梨的信任，加上十多年開公司的經驗，2022年2月26日，“阿梨傢具”團隊正式組建。
從最初打遊擊戰式的直播，到有固定的直播展廳，夫妻倆專註於新中式實木傢具這條賽道，又開辟了實木小件的新業務板塊。對於未來，他們的想法非常清晰，繼續完善供應鏈，通過抖音電商打造“阿梨傢具”品牌，把南康傢具更好地帶出去，用更多好產品來回饋客戶。
專註新中式實木傢具，一心一意把一件事做好
“我們最初並不順利。”南康作為全球最大的傢具生產制造基地，傢具種類廣泛，夫妻倆當時的想法也多，在新中式實木傢具之外，也賣軟體傢具。
郭海洋介紹，當時很多商傢都是用低價策略在賣軟體傢具，但自己走的是偏高端路線，持續虧損了三個月。夫妻倆當機立斷，砍掉軟體傢具項目，專心做新中式實木傢具。
“阿梨之前在別的公司做主播，銷售的是新中式傢具，當時爆發期一場也賣過三五十萬，她覺著新中式傢具比較有潛力。”郭海洋說，“吸取之前的教訓，我們就想一心一意把一件事做好。”
廠傢提供展廳就在廠傢播，傢居賣場提供展廳就在傢居賣場播……因為想輕裝上陣，那時候團隊並沒有固定的直播展示廳，每次直播就像打遊擊戰一樣，來來回回地在各個廠傢、賣場之間跑。“那會兒直播時候看的人也不多，賣一張床我們都很開心。”
低迷的日子持續了小半年，期間夫妻倆帶著小團隊到處學習，也在一次次的直播中吸取經驗。2022年11月份，阿梨傢具抖音電商直播間的數據開始有了明顯增長，每天的銷售額也穩定在五六萬左右。
完善供應鏈體系，開辟實木小件新板塊
“2023年春節我們沒放假，堅持在做直播。”郭海洋說，現在市場競爭激烈，不努力就會被別人擠下去。通過一年的摸索，團隊達成共識：想在抖音電商做好，打造自己的品牌，必須有一個完整的供應鏈體系來支持。
南康作為實木傢具產業帶強大的生產能力和成本優勢，給了夫妻倆實現構想的可能性。於是，郭海洋找到當地一傢工廠建立合作，阿梨團隊負責開發產品，加工廠負責生產。2023年2月，阿梨團隊和加工廠一起，租了一個地方，裝修了三個直播廳。
直播間固定了，直播團隊也從一個擴展到三個。“我夫人這個團隊是晚上9點到次日凌晨1點播，另外兩個團隊是早上5點到9點播，每天的銷售額都能穩定在十幾萬。”
“實木傢具這個類目屬於中上的消費，新中式這一塊客單價還是比較高的，想一下子爆發得很厲害，也不太現實。”整個流程機制的運轉逐漸走上正軌，郭海洋得以抽出身來，他在以實木為主導的傢居品類裡面尋找，還能做些什麼。
2023年6月，機緣巧合，郭海洋開辟了實木小件的新業務板塊，“8月份以來，一直都屬於爆品。”
把南康傢具帶出去，用更多好產品回饋客戶
“我們目前的所有銷售都在抖音電商，我夫人是從這裡開始的，所以我們就一直堅持在這裡，也擔心三心二意會一個都做不好。”郭海洋說，現在他和夫人分工明確，阿梨負責前端銷售，自己負責售後服務，處理好物流、廠傢等供應鏈方面。
在他看來，“阿梨傢具”發展到今天，夫人的堅持和努力要占很大功勞。她每天凌晨1點下播，然後復盤，基本每天都要忙到凌晨三四點。白天除了休息，她還要處理公司的其他一些事情。
“阿梨傢具就像我們自己生的孩子，不管再怎麼不容易，都要一直做下去。”對於未來的規劃，郭海洋想尋找人才，協助夫人打造好個人IP。同時，他也在規劃繼續完善供應鏈，把南康傢具更好地帶出去，用更多好產品回饋客戶。
阿梨傢具在抖音電商的店鋪
部分團隊成員合影