視頻號火了，各種投流方法論也層出不窮。

目前主流的視頻號直播間投流方法有兩種：一是微信豆、二是ADQ投流。

多數商傢在佈局時會傾向前者。原因很簡單，從數據反饋看，微信豆見效快，短期內的ROI產出相對更高；而且隨著平臺流量匹配的愈發精準，微信豆能輻射的范圍也越來越大。

但這並非意味著ADQ投流的效率不高。ADQ的強項就是廣撒網結緣新客，與微信豆各有千秋。

ADQ投流覆蓋幾乎整個微信體系，不僅能拉到較大的公域流量，其投放場景也不拘泥於視頻號，還可以在小程序、朋友圈、公眾號等資源位進一步觸達潛在消費者。最近上線的短視頻引流直播間功能，還能進一步形成過濾層，讓流量轉化更為精準。

ADQ投流所帶來的是長效轉化，在度過初始的冷啟動期後，很多商傢甚至實現了高達1:30的ROI。

尤其對於高客單標品，ADQ投流更能發揮穩定放量和穩定消耗的優勢。高客單意味著商傢不必擔心價格帶來的流量逃逸，可以更大膽投流；而標品吸引的都是同一興趣人群，公域流量可以持續轉化，貨盤消耗更穩。

這一投流玩法點撥，出自《全域36計》第一計《如虎添翼》。許多入局視頻號的商傢都初步實現了GMV的穩步高歌，逐步成為生意增長的“猛虎”；而ADQ投流又能作為“飛翼”，助力流量拉公入私。

那ADQ投流具體怎麼玩？哪些品類更適合加碼ADQ？有哪些實操經驗可以幫助中小商傢快速增長？

為回答上述問題，瀝金特邀視頻號產業帶服務商一盞燈，一同拆解5傢目前投產比極高的ADQ投流商傢案例，涵蓋滋補、海鮮和服裝三大類目，一起來看看！

滋補：直投起量，短視頻引流，實現多層人群觸達

做滋補品的白牌，往往由於人群小、結構單一，更容易受到線下銷售瓶頸的沖擊。而當商傢把期望寄於拓展線上渠道時，又會面臨大量同行湧入、流量競爭激烈的現實問題。

這時就很適合運用ADQ投流，協助商傢觸達精準用戶，實現人群破圈。

ADQ的拉新方式可以在微信全域觸達關註養生、有滋補品購買意向的客群。同時，ADQ短視頻引流直播間的路徑，給了商傢更豐富的講品空間，能更好地建立消費者對產品的信任。

論滋補品類的ADQ贏傢，要屬主營幹海參的源頭批發商，欣妮海鮮。

欣妮海鮮於2023年3月入駐騰訊生態，此前正面臨著全網銷售瓶頸，線上數據不穩定，迫切需要新的增長點。

於是商傢選擇ADQ投流，率先用新玩法搶占流量藍海，以直投直播間起量，等帶來一定客源後，再進行後期調優，其策略重點在於加碼短視頻引流，引爆直播間。

此外，商傢還巧用優質素材引流，把賬戶CTR從1%提升到3%，最大限度提升競爭力，增強了賬戶拿量能力；同時還設置多SKU以滿足不同用戶需求，進一步豐富人群結構。

欣妮海鮮的引流思路很值得借鑒思考，在短視頻鏈路上，積累素材，創作有吸引力的內容，連接商城和直播間；在直播鏈路上，打造高適配、能夠留住用戶的直播間，提高講品帶貨能力，促成交易，最終打通短引（短視頻引流直播間）、直投（ADQ直接投流直播間）與短直結合的全鏈路玩法。

這一系列投放策略，使商傢在視頻號的生意成功閉環，大為提升了GMV增長空間，今年Q2結算GMV超1000萬。在整體行業增速放緩的背景下，欣妮海鮮成為平臺內幹海參賽道頭部商傢，位列前三。

欣妮海鮮的ADQ投流月度消耗18萬，平均ROI高達9，最高甚至超過了15，單場最高GMV突破50萬，位居視頻號同類目第一，成功開辟了第二增長曲線。

欣妮海鮮的視頻號直播間和短視頻

而吳小妹海參批發，同樣靠ADQ投流玩轉視頻號，短直鏈路兩手抓。

商傢曾面臨同樣的窘境，GMV大幅下降，主播極度不穩定，需要獲得增長以穩定團隊。為此，吳小妹的佈局思路是：在2023年上半年做好賬戶新客累積，提升廣告投產，厚積薄發，下半年全力沖刺。

吳小妹海參看準ADQ投流與視頻號的產品組合，利用ADQ強大的覆蓋力海量觸達意向用戶，並且分定向標簽投放，為直播間更精準地吸引用戶。在直投起量後，再輔以短視頻引流，用短視頻口播軟種草，促進直播間爆量。

商傢的數據成果亮眼，客單價高達1500以上，ADQ廣告投產達到7以上，單場GMV最高突破20w。

吳小妹海參批發的視頻號直播間和商城

海鮮：精準鎖客，突破圈層，打造強付費直播間

就目前海鮮產業帶的商傢而言，許多商戶都屬於個體戶，其線上經營的難點在於自身幾乎沒有品牌概念，也缺乏能夠吸引用戶的創新賣點。

這時，ADQ就成為能夠高效助力個體戶海鮮商傢放量的好幫手。

海鮮講究原產地，講求品質新鮮，相比之下用戶不會過分在意品牌。而ADQ投流視頻號直播，可以將訊息推送給原本線下就有購買意向的用戶，通過視頻化方式，使其看到產品源頭，看到保質保量的實物，促成線上消費。

而且ADQ投流能讓商傢吃到視頻號獨特的人群紅利，吸引大批沒有被其他平臺電商超量觸達的新人群，他們更容易在互動中信任主播，也更容易實現高客單交易。

龍龍傢海鮮就是巧用ADQ投流逆風翻盤的典型。

原本的龍龍傢海鮮的直播間流量極度不穩定，作為個體戶，不僅主播能力一般，沒有較好應對淡季的方法，連產品賣點和場景佈置也都缺乏創新。

在加磅ADQ引流後，龍龍傢實現了多轉化目標推⼴，海量觸達了意向消費者，在拉新上達成了新突破；而在沉淀流量方面，商傢則重點提升直播間熱度和主播能力，並以重新組品的方式減少直播間的流量波動。

對於個體商戶而言，引流與沉淀流量同樣重要，一方面可以運用ADQ投流的短視頻、直播兩大鏈路獲取潛在客戶，另一方面則學習大品牌的營銷策劃思路，加碼內容能力和直播間交易能力。

這一組合打法，使龍龍傢海鮮從月度不足50萬的GMV，快速增長至120萬以上，實現彎道超車。

龍龍傢海鮮的視頻號直播間和短視頻

實現突破的還有“經嘗來”海鮮優選。

“經嘗來”的痛點在於客群盤子較小，其在其他電商平臺的流量成本也在持續走高。

入局視頻號後，經嘗來采取了ADQ投流來強力拉新，鎖定精準客群。商傢通過培訓主播話術，優化直播間佈景與講品模式，在短短一個月時間內，持續打造爆品，從小白進階為能承接千人的中型直播間。

經嘗來充分發揮了高客單商品的優勢，單品客戶自然流超過50%，直播間投產比高達10以上。

經嘗來海鮮優選的視頻號短視頻和商城

服裝：引流高凈值人群，打通高客單交易閉環

至於高客單的標品服裝，其主攻群體是高凈值客戶，這類用戶很適合通過ADQ投流大范圍拉取。

ADQ投流的覆蓋性較強，而且伴隨投流效果不斷優化，可以定向引流平臺積累的大量高凈值用戶。此外，對於高客單產品而言，其投流性價比高，在服裝價格戰卷成紅海的大環境下，ADQ投流的各鏈路仍處於早期紅利期。

比如某標品內衣商傢，在其他電商平臺的利潤持續降低，銷售額遭遇瓶頸，苦惱於難尋高凈值用戶，因而轉向了視頻號ADQ投流。

商傢也是通過拉時長，配合ADQ短視頻引流，一舉打爆直播間。ADQ投流也幫助商傢做好私域沉淀，在公域投流過後，可以進一步以私域為基礎進行ADQ投放，吸引具有同樣標簽的用戶，這時的流量也就更加精準，能為高客單產品帶來更好的投產比。

對於需要獲取特定人群的商傢，可以參照此類打法，短直結合進行公域拉新，而後再在私域內投放，強化吸引，使投放不斷精準。

該內衣商傢新號在開播第二周，單場GMV就超過5萬，第二個月更是突破160萬，平均客單價200 。

瀝金點評

總的來說，ADQ投流極為適配高客單價標品，適合急需拓展人群、打破圈層的商傢。

比起更擅長激活老粉、為達人造勢、為視頻加熱的微信豆，ADQ投流則是白牌友好型投放方式，更適合商傢擴大生意規模快速拉升GMV。

目前已經有諸多白牌、產業帶商傢佈局視頻號，應用ADQ投流的組合式打法，獲得了良好的投放效果。而從自身軟實力上來講，想使ADQ的投流效果最大化，需要商傢具備一定的短視頻內容能力，與直播間電商轉化能力，這樣才能留住拉到的公域流量並予以變現。

視頻號正處於潛力爆發期，騰訊生態的交易場景也愈發完善。為幫助各類中小商傢、產業帶玩傢深入理解騰訊廣告的各類產品組合，激活私域粘性，用好公域流量，公私聯動實現長效增長，幹貨滿滿且極具實操性的《全域36計》應運而生。

期待各位中小型商傢能更通過第一計《如虎添翼》，玩轉ADQ投流，真正實現如虎添翼。如想獲取更多騰訊生態的“新”玩法、“神”操作、“秘”錦囊，歡迎繼續關註《全域36計》，一起迎風起航、借勢增長！