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文 | 五環外OUTSIDE，作者 | 劉奕然，編輯 | 車卯卯
年輕人在工作後才發現，“有錢沒錢，回傢過年”實際很難套用在現實生活中，成年後的無數個春節自然會讓人懂得：有錢回傢，才能過個好年。
年貨禮品、新衣打扮、人際往來的必要支出，能在新年期間快速榨幹一個普通年輕人的錢包。即便除去“面子消費”，還是有不少縣城青年，會提前兩個月就陷入“心有力而餘額不足”的困境。
一部分收入本就不高的縣城青年，面對無流可節，隻能想辦法開源。春節，對一部分人來說是逃避的好時機，而對於另一部分縣城青年來說，是賺錢的好時機。
擺攤靠低投入、低門檻、上手快、時間自由的特性，在過去一年裡極大拓展了年輕人的副業邊界。
在這個臨近春節的節骨眼，不少縣城年輕人看著“流動擺攤一小時，輕松到手400 ”的帖子蠢蠢欲動。不需要太多本錢的輕量級創業，選品、備貨、上街擺攤，一切都能在幾天時間完成。
距離過年還有半個月的時間，縣城青年開始為攢錢過年做最後的沖刺。
01 從日入破千，到一月一千
羅怡看著年末到手3800的工資，想著實在不行，給親戚傢小孩的壓歲錢紅包裡就隻能放張欠條了。
在縣城老傢工作第一年，也是第一次意識到原來“錢緊”對成年人來說這麼可怕。
發了工資，分期先要還出去兩千，減去必要的生活開始，給爸媽一人買身新衣服，剩下的錢也就隻夠給自己買雙紅襪子。雖然沒人要求她為傢裡做什麼貢獻，但她覺得工作後的第一個新年總不能太寒酸。
羅怡想來想去，發現能快速搞錢的路隻有兩條：買彩票和擺地攤。
“老傢和別的地方不一樣，生活范圍就那麼點大，一旦出門擺地攤就一定能碰上熟人，總想如果碰上熟人怎麼辦，歸根結底還是臉皮薄。”但年底手頭沒錢的問題更近也更痛，面子相比之下一文不值。
擺攤對很多縣城青年來說，跨出第一步往往是艱難的。但在沒有更好的選擇時，走出舒適圈就是最佳的突破口。
搜索關鍵詞“春節擺攤”獲新手的擺攤教程（圖源：網絡）
工資開得少，好在假期長。羅怡覺得閑著也是閑著，在網上各進了50塊錢的紅包的春聯。
特意選了看不出生肖年份的款式 ，想著一旦賣不出去還能循環利用。選定商場門前的廣場，拉著夏天買的露營推車開始創業第一天。
羅怡把創業成本壓縮到極致，在傢找了塊板子和兩塊大塑料佈，出門時在樓下撿了一兜小石子，到了地方把東西平攤在地上，容易吹走的用石子把四角壓好，守株待兔式等顧客上門。
“第一次做了特別多準備，帽子圍脖口罩全副武裝，怕被人認出來，縮在那不說話，隻等旁邊攤位來人才順帶問問要不要春聯紅包。”
第一天賣出3副春聯和4包紅包，入賬75，羅怡趁熱打鐵，收攤前就在手機上進了第二批貨，以及用來寫價格的小黑板。
出攤第三天正巧趕上跨年夜，中午過後，攤前開始忙起來，人一波一波來，她也發現擺攤的規律：攤前有人氣就能吸引來更多的人。存貨很快清空，到了晚上隻剩一個橫幅有破損的對聯沒賣出去。頭腦越用越活，羅怡主動和旁邊攤主套近乎，用這副9成新對聯換來一份熱奶寶。
清點一天收入，發現刨除成本凈賺1350，日入過千，羅怡覺得擺攤這事還真是過癮又上癮。
回傢路上，她發了條朋友圈：勇敢者先享受世界。
日入過千像走了一場運，羅怡在之後近一個月裡都收入平平，加上旁邊也陸續有別人開始賣春聯紅包，收支很快變成一月一千。即便問得多買的少，羅怡心態始終很平和。
閑著的時候，羅怡會在攤位坐著復盤，春聯和紅包畢竟不是消耗品，一傢人也就貼一副買一包，擺攤也要考慮市場需求，她開始研究進點什麼新品類，或者要不要換個人流更多的地方。
一次成功也許是運氣，想要長久的成功就要經驗總結。接受失敗、挫敗的可能，雖然經濟壓力持續存在，至少擺攤讓羅怡看到了新的可能。
在街上擺攤時間越長，羅怡從怕被熟人發現，到盼著碰見熟人。
“真遇到熟人就好了，我現在修煉成功了，厚臉皮讓他們買點支持一下，他們不好意思不買的。”
02 擺攤的熱鬧中，義烏成最終贏傢
三三上午剛看到單位群裡的通知，心裡就暗叫“大事不好”，過年期間輪流值班的重任，一定會偏在自己身上大半。
果然午飯過後對面的同事姐就遞過來兩個橙子，外加一句“你是00後你年輕，今年就辛苦你多排兩次班。”
小縣城老單位，調休值班上一休一，加班費更是別想，三三覺得自己這穩定工作還不如新聞裡的“春節傢政阿姨”，一天上千不敢想，至少也能有個三倍工資。
年終績效都換算成了統一發的米面糧油，掙每個月2750的死工資，工作看不見盡頭，唯一福利隻有暢吃砂糖橘。
“事少離傢近倒是真的，就是錢也少，每天都想上哪弄點錢呢？”
大把的空間時間，讓三三對副業的拓展也有了充分的準備空間。夏天擺攤經濟大行其道的時候，她還參與過“後備箱集市”擺過一陣鮮花、賣了兩天甜品，新手沒經驗，大成本投入、油費和攤位費，導致一天下來實際利潤非常微薄。
忙一天賺30，照顧其他攤主生意花200。首次擺攤拓展副業，以玩票性質圖一樂收尾。
2023整年中擺攤一直有超高話題度（圖源：網絡）
“當初賣鮮花是因為自己喜歡，有點盲目樂觀，加上不太會養護和控制成本，賣得差賠得多。”
春節臨近，三三擺攤的心重新活躍起來。有了一次失敗經歷，讓她意識到。在選品上以自己喜好做標準實在過份天真。
年節臨近，花燈成了熱門單品，三三打定主意，這次不參加集市也不過度裝飾，隻開車輪流蹲守縣城內所有親子場所附近。
買了150花燈材料包，準備自己動手豐衣足食，趁著值班的時候在做了兩天花燈後意識到：自己做的成品實在不夠精細，至少達不到會有人買的程度。
既然動手能力有限，就拓寬思路。不再盲目樂觀想當然，多觀察考慮實際情況。很快想到，可以選出做得最好的幾個作為樣品，打開後備箱廂，向所有傢長兜售花燈材料包。
“賣了幾天就能摸出規律，小孩說想要花燈的時候，傢長更願意為做花燈的材料包買單。成品當然也是賣的，但相比之下銷量太一般了。”
連著下班後賣了一周，每天打底200凈收入，周末有翻倍的勢頭。三三的囤貨很快見底，再度進貨的時候發現，這些支撐她做起副業的小物件都來自一個地方：義烏。
距離近的線下拿貨，距離遠的線上囤貨（圖源：網絡）
出門擺攤隻需要掌握兩大要素：貨源和客戶，很多年輕人在進貨的時候才發現，義烏，是擺攤這場盛大熱鬧中的最大攤主。
過去一年中，越來越多創業新手選擇從“小商品”起步。小紅書中有無數擺攤筆記分享“3塊拿貨，利潤翻番”，但如果真的去了義烏，就會發現裡面的高中低檔貨源大有門道。
老板能一眼看出誰後期打算大批進貨，誰是隻想每個顏色拿幾件樣品擺攤，這些小成本創業的年輕人哪個敢“千件起批”？
互聯網時代成功案例滿天飛的擺攤創業美夢，常常會提前破碎在“義烏商學院”貨源這步，很多年輕人這時才發現“出攤就能掙錢”的認知有多天真。
三三在搜索“義烏”“擺攤進貨”的相關貼文時，在一篇吐槽店主態度不好的避雷貼下，看到“人傢本來就不是做你們生意”的評論後，退掉了前往義烏的車票。
03 金錢總流向敢於面對現實的人
無論義烏還是縣城，所有擺地攤的年輕人都以“賺錢”作為終極目標。
擺攤的賠與賺常被當作一塊試金石，有的年輕人會以此自測自己是不是創業的材料。圈內盛傳，能在春節期間出門擺攤的年輕人，已經超越全國一半的同行。
春節前後，退堂鼓是最大的敵人。敢於面對現實的年輕人，才能摩拳擦掌抓住“年節紅利”。
陳妍在過去一年裡，籌備了無數次想要出去擺攤的計劃，直到春節來臨，她還是沒能邁出關鍵的一步。怕失敗、怕賠本、怕碰見熟人、怕傢裡放著一堆賣不出去破爛，一場刮風下雨就能輕易改變她出攤的決心。
同樣面對“人在縣城收入不高”的困境，陳妍在煙花、春聯、花燈和福字之間反復橫跳，昨天聽人說花燈不好賣，今天覺得自己還沒準備好，又在為明天距離過年又近一天而擔憂。一邊逃避一邊回頭看，不知不覺過完一天又一天。
朋友勸她“別想那麼多，無論聽說誰失敗隻是個參考答案，沒有完全準備好這回事，逃不了的就先迎上。”
陳妍萬聲嘆息匯成一句：“不去擺攤，我可以把我的窮歸結為不夠努力，如果出攤失敗了，我就得面對是我的能力不行。”
人在知易行難的沼澤中反復逃避，被自耗自損殺了無數遍。
擺攤大潮下，“擺攤失敗”的話題度同樣居高
很多人以為膽大是擺攤的主要門檻，實際這隻是創業的第一個臺階。勇氣促使新手攤主走出傢門，隨即迎來檢驗創業者的第二關：再戰和復盤能力。
所有“如果”“可是”都不如先行動起來。
觀察眾多擺攤創業者的貼文，“擺攤失敗，血虧785...”“替你們試了，沒人買...”“擺攤避雷，能救一個是一個”的後面，總會跟著求大傢幫忙提建議，和失敗原因的總結。
確實有一部分錢，在這個時間節點可以快速到手，但這個錢並不是流向逃避的職場的人，而是流向面對現實的人。市場信息、受眾群體、擺攤選址，都在一遍遍失敗後復盤總結，然後再下一次改善。能擺攤賺到錢的年輕人，也需要起早貪黑，勞心勞神，頭腦風暴，甚至不輸996的自我PUA。擺攤也救不了你，但擺攤可以錘煉你。面對現實，利用現實，掌握現實，擺攤成本雖低，但怎麼不算一種摸清創業的基本運行邏輯的辦法呢？
商機和金錢隻有勇於面對現實、接受挫折、吸取經驗的年輕人才能賺取，畢竟從職場逃避的後續總是無處可逃，無論這個春節，還是下一個春節。
04 結語
多賺點錢，過個好年。選擇在春節出攤的縣城青年，對“賺錢”二字有了更深的領悟。
“多努力一分，多動動腦子，收入就相應多增加一點的工作才叫賺錢。平時就是上班，是活著。”穩定與否隻是相較而言，抓住當下，靠自己的努力把錢揣在兜裡才是最實際的。
真正靠擺攤賺到第一桶金的人，從來不會談擺攤有多輕松，或是有多低的門檻，“輕松賺大錢”向來是個偽命題。
擺攤或許是簡單的，但賺錢從來不是。
如果現在還要問春節期間擺攤的縣城年輕人“春節賣什麼掙錢？”，他們隻會神秘一笑回答：我們已經在備情人節的貨了。