國傢高新技術企業、中國互聯網金融創新獎、SUNDB數據庫2022數據庫領軍企業獎、華為·鯤鵬昇騰應用創新專項賽優勝獎、數字人民幣產業聯盟普通單位……走進科藍軟件(300663)位於北京總部的企業展廳，證券時報記者看到榮譽墻上一張張獎狀與證書排列整齊，記錄著公司自成立以來獲得的一項項成就。
科藍軟件創立於1999年，公司是國內金融數字化咨詢及解決方案的頭部服務商。目前，客戶覆蓋大型國有銀行、政策性銀行和絕大多數城市商業銀行、農村商業銀行、外資銀行等，為銀行及各類非銀金融機構提供多樣性產品及數字化轉型解決方案，在銀行數字渠道建設市場占有率極高。
那麼，科藍軟件的“護城河”是什麼？未來業績增長點在哪裡？如何借助金融信創東風構建新增長曲線？對此，科藍軟件董事長王安京告訴證券時報記者，20多年來，科藍軟件始終專註於銀行業的互聯網建設。公司核心競爭力就是互聯網銀行的創新，通過科技產品和技術引領推動了銀行由線下向線上的轉型。如今，伴隨著信創國產化替代的持續深入，公司將加快拓展國產數據庫、銀行網點智能設備以及與華為的生態合作三大業務，打造公司的第二增長曲線。
加快拓展自主品牌數據庫
在數字經濟發展浪潮推動下，我國信創產業活力被充分激發，尤其是在金融信創領域。其中最核心的一個方向是數據庫，它是連接上層應用和底層操作系統的重要樞紐，作為數字經濟“根技術”的國產數據庫將迎來黃金發展期成為共識。
近期，科藍軟件與清華大學成立AI數據庫聯合研究院引發關註。去年12月19日科藍軟件公告，基於公司和清華大學在數據庫和數字化方面的自主知識產權的產品基礎和國內領先國際一流的技術與行業積累，雙方一致希望在先進智能數據庫領域開展長期穩定深度的合作，研發與推廣關鍵核心技術，完全自主可控的高效、安全、智能的新一代數據庫系統軟件，實現在國傢關鍵信息基礎設施和重點行業的核心業務應用。
“數據安全是國傢頂級安全。目前，整個國內數據庫行業隻有兩大陣營，內核是自研且不依賴任何第三方數據庫的占比很低，國內市場大多數應用還在使用國外開源數據庫，需要在幾年內逐漸完成國產化替代。近年來，市場上有很多數據庫廠傢，但真正做高端市場交易型的數據庫，尤其做金融級交易系統的數據庫廠傢市面上沒有幾傢，更重要的是數據庫需要很多年的積累才能實現自主可控。”王安京告訴記者。
實際上，科藍軟件佈局完整知識產權與核心技術的原生分佈式國產數據庫已經有多年的時間積淀和準備。
王安京告訴記者，6年前，科藍軟件就開始佈局了交易型數據庫市場，具有多方面獨特優勢。“公司不光有自主知識產權的數據庫並掌握核心技術，還有將近5000名金融級的開發技術人員，有上千名數據庫開發管理員。在銀行和金融領域推廣自主知識產權的交易型數據庫，已經占據了制高點。此外，科藍數據庫路線為非開源專業版形式，能夠真正保證國傢關鍵信息基礎設施安全。同時，科藍軟件跟清華大學成立的智能數據庫聯合研究院，研發推廣商業版的交易型數據庫，通過和國傢的頂級學府、頂級研究機構建立戰略合作關系，充分發揮產學研結合的體制優勢，解決國傢卡脖子的核心技術。”
“拓展金融領域的交易型數據庫市場，公司具有明顯優勢，因為科藍原本就是銀行互聯網交易系統的領軍企業。相信今年開始銀行等高端領域的國產化替代的需求會明顯增長。公司為此已建立了數據庫子公司，正在引入戰略合作夥伴和資本，加快拓展數據庫國產化替代業務。”王安京還表示，國內幾個“互聯網大廠”做銀行的第一個數據庫項目都是由科藍的開發團隊適配和協助完成的，因為科藍有豐富的金融等高端行業開發經驗和行業客戶基礎。因為公司的數據庫是面向國傢信息基礎設施的客戶，越往後走，市場占有率和拓展空間會越來越大。
小藍機器人商業化落地提速
除了打造中國自主品牌原生分佈式數據庫SUNDB外，科藍軟件自主研發的國內獨傢專利產品——智能高櫃數幣機器人“小藍”也備受關註。
“國內現有22萬傢銀行網點，還有部分業務需要到銀行網點由人工處理，依然需要排隊辦理。國傢主管機構要求加快銀行網點的非人工接觸的智能化轉型，在幾年之內完成銀行網點線下的智能化轉型，智能化轉型就需要有AI智能設備，用智能設備替代窗口的人工櫃員。科藍軟件正是要抓住這個領域的機會。”王安京說。
而智能高櫃數幣機器人“小藍”可實現零改造代替網點高櫃的人工櫃員，從而達到顯著的降本增效效果。“大傢將會看到，對銀行線下22萬傢網點的智能化轉型的經濟效益，經營模式將是革命性的突破。這也將是科藍公司對國內整體銀行行業的貢獻。”
王安京向記者舉例，比如銀行高櫃人工櫃員一年的所有總成本25萬元，“小藍”可用8年，替換人工櫃員後，1臺“小藍”將為該網點直接節省200萬元成本，2臺節省400萬元，依此類推。此外，被“小藍”釋放出來的高櫃人工櫃員可以擔任營銷或理財經理等創收崗位，以1個人每年額外創收25萬元利潤為例，8年這1個原人工櫃員將為網點增收200萬元，2個就是400萬元。
王安京進一步表示，“小藍”有多個亮點。第一個是AI。無需敲鍵按鍵實現自助業務，可以通過人工對話完成。第二個是鴻蒙。目前機器人已經應用於銀行網點，銀行的大屏幕、所有涉及設備的部分都可以通過萬物互聯的鴻蒙系統連接。第三是數字人民幣。在這個設備上，可以將數字人民幣和現鈔兌換。第四個亮點是鄉村振興。第五是數字人元宇宙，“這套智能設備遠程可以有數字人監控，指導各個網點的使用，數字人提供遠程服務。”
在市場拓展方面，王安京透露，小藍機器人試點試用已經過了五六年的歷程。在某國有大行、廣東農信、河南農信、華夏銀行等多傢典型銀行試點基本已經完成，目前在幾傢國有大行、省級聯社、股份制銀行都已經被高度認可，有些已經列入采購計劃了。巨大的市場空間與光明的前景已經是市場的共識。2024年科藍將開始做大規模的市場推廣。“據我們測算，僅僅一兩傢國有大行的市場規模就可超過百億元。預計今明兩年公司在全國范圍的銀行網點有望迎來大規模商業化落地。”
與華為的生態合作受關註
1月18日，華為鴻蒙發佈HarmonyOSNEXT引發各方關註，而科藍軟件也是國內首批鴻蒙生態合作夥伴。在此背景下，該公司近期迎來了超百傢機構投資者前來調研。
機構普遍關註，公司如何看待鴻蒙原生化改造的市場空間、科藍鴻蒙移動金融技術平臺的商業模式以及目前基於開源鴻蒙的硬件產品等。
科藍軟件1月17日披露，華為發佈的HarmonyOSNEXT版本采用單框架架構，不再兼容原安卓APP，這將帶來華為整個市場工具要進行轉化，轉換成鴻蒙的體系。基於此的鴻蒙原生化改造的價值量和市場空間是非常大的。鴻蒙原生化改造會有一個過程，要跟各個行業有適配過渡階段，2024年會有一個明顯的進展。2025年爆發是有可能的，這和政府推動的力度是有關的，尤其是在萬物互聯這方面。
談及與華為全方位的合作，科藍軟件表示，作為華為重要的生態合作夥伴，雙方有多方位全面的共創產品和相關解決方案。目前華為提供的鴻蒙、歐拉、華為雲、鯤鵬、數據庫等產品和平臺，科藍的SUNDB數據庫、智能高櫃機器人、鴻蒙移動金融技術平臺、手機銀行、數字錢包、雲原生數字金融解決方案、雲原生數字銀行解決方案等產品和相應方案都已與華為的產品形成了聯合解決方案，並主要在金融行業及其他高端行業進行拓展。
“我們跟華為的合作，基於鴻蒙和華為雲的合作，在過去幾年我們與華為已經建立了堅實的合作基礎，今後幾年鴻蒙在我們的產品系列當中可能會發揮比較關鍵性的作用，所以在這方面我們跟華為是深度合作的，2024年、2025年開始可以大規模的擴展。”王安京也表示。