01.商業盡頭是當網紅

企業傢要不要當網紅，這是前幾天羅振宇問周鴻禕的一個問題。

周鴻禕說：如果可以的話，所有的企業傢都應該當網紅，作為企業傢不能光看熱鬧，而背後的邏輯是「這個世界已經被短視頻和直播格式化了」，做企業就需要跟公眾對話，就必須要接受這個形式。如果企業傢不學會做一個網紅，又如何培養自己的新媒體團隊，打造公司的網紅呢？

從幕後走到臺前，近幾年來創業者的一個趨勢，在2022年初的「創始人IP」這個概念由傳統微商點燃了第一波戰火，隨後傳統制造業、餐飲業、零售業、傳媒業等行業的老板陸續進場。

在當下，產品和服務同質化嚴重的情況下，誰能用更低的成本的獲得產品曝光機會，誰能用更有效的方式提高客戶粘性，就是最核心的競爭力。

談產品體驗的時代已經結束，接下來就是談感情，談忠誠。

如@馬昕彤｜折扣牛首席售後官，他本人在多個視頻平臺中發佈自己的創業經歷、生活分享、產品體驗，獲了大量的粉絲和關註，也獲得了不少的合作渠道。

這裡正和島海鄰給大傢列舉了一些創始人親自下場做IP的好處：

更多的獲客：你的內容分享和對行業的理解可以幫助你更好的獲得客戶。

更好的成交：通過IP的不斷輸出，你可以更容易地說服潛在客戶購買你的產品或服務。因為他們已經對你有了一定的了解和信任。

更多的利潤：通過提供高價值的產品或服務，你可以提高你的價格，從而提高你的利潤。同時，強大的IP也可以幫助你吸引高價值的客戶。

更廣的人脈：你可以通過你的品牌活動，如公開演講、網絡活動等，來接觸和影響更多的人。

更好的與時俱進：在你不斷打磨自己的IP的同時，也可以不斷的學習新媒體營銷的相關知識，培團隊的內容營銷能力。

02.五花八門的賺錢方式

創始人奔赴一線

葉洪新——一條短視頻成就6000萬

2022年，被外界譽為“中國小戴森”的徠芬，成為了國產吹風機中的現象級品牌。

在徠芬不溫不火的時候，一段《吊打戴森的吹風機為何不是好生意》的短視頻，通過王芩消費的矩陣賬號，在抖音上播放量過億，徠芬創始人葉洪新說，他的吹風機已超越戴森吹風機——“全面超越，風力更大、噪音更小、價格更便宜”，遭到王芩對於這個品牌的質疑。

就是這個質疑，網友對這個品牌的背景、故事以及產品的性能更加感興趣，到底是什麼樣的產品竟然能吊打戴森？視頻火速出圈後，使徠芬銷售額漲了6000萬。

這讓他更堅定了講好故事、講好產品，必須由創始人站出來講。後續新品發佈會的視頻，在抖音獲得90萬點贊、千萬級爆光。瞬間打爆整個市場

賣圈子

程錢——靠賣圈子年入千萬

賣圈子/私董會的形式，是目前商業類IP大利潤的來源，圈子的人準入名額在2000-10萬不等，我們熟知的曲曲、海參等都是通過這個方式一年賺取近億的利潤。

在圈子裡可以及時了解行業內的各種信息，可以鏈接牛人、可以資源共享、可以使用雙贏思維，一起做大做好。

他的視頻內容通過創業者訪談，聊創業故事，如“遭遇傢暴，離婚後0經驗創業，年營收1億”“90後小夥負債200萬做餐飲，靠火鍋和蛋糕年入5億”。在強大流量加持下，程前也開始走人脈社群的圈子模式，通過整合資源，教人創業，私董會更是賣到近6萬/人的價格。

私域賣貨/定制服務

服務中年富婆，4 萬私域 4 人運營一年 3000 萬！

這是一個女裝案例，4 個人做私域，私域盤子 3000 萬，毛利率 50%，一年GMV2個億左右。

一個在深圳帶 2 個娃的媽媽，選品、拍衣服、發票圈、下廠、管公司。作為同齡的買手、同齡的媽媽、同齡的老板娘，生活就是素材，衣服穿在身上，和娃、和老公、和員工，每一條都是素材，發票圈就可以有成交。

整個項目的流量通過小紅書、淘寶，通過引流款、爆款圖文的方式穩定吸引客戶進入私域，進入私域後4跟人每天就做一件事兒：1對1聊天，備註這個客戶喜歡什麼風格，以及傢庭背景，以及地址，以及一切值得備註的客戶信息。

女裝私域不退貨，利潤有了保證；女裝私域不斷轉賬，現金流有了保障；不私戳打擾，女性客戶忠誠度進一步提高。

夫妻兩人，生活旅拍定制服務，一年1000萬！

在流量策略上不斷通過好看精美的圖吸引關註，隻要有精準關註就是回私信，然後自己的品牌名也在矩陣中，完成了一個日積月累的播放量展示傳播。

自己把自己的生活發成了朋友圈，自己愛拍照愛旅行，所以就把自己最喜歡的 10 個點位，自己旅行，自己當模特，自己錘煉自己的攝影師去拍。自己同時負責 IP 展示、照片模特，還有攝影師管理，朋友圈銷轉也是不斷發圖，當然這個圖就是套餐要轉化的，要去哪裡，就買哪裡。客單價平均在300左右。

就這樣通過這一套東西，能從小紅書上日引入量1000個左右。他們自控了 10 個左右的最大流量的履約點，自己設計產品，包裝產品，把它當做一個標準的電商品，在私域做定制化成交。

視頻時代的到來，給博主提出了新的挑戰。再好的內容也需要有優質的載體才能更廣泛的被人知道。這也是IP能創造更大價值的原因。而什麼樣的IP更讓人喜歡呢？你隻要搞清楚一個問題，新媒體不是教育平臺，大傢是來娛樂的。所以無論你想賣貨還是想傳播知識。首先要考慮你能給粉絲帶來什麼價值？解決什麼問題？

紅利不會一直都在，但機會是。