作者|毛麗娜
《世界之外》殺瘋了。
1月18日，國乙第二次大戰正式打響。
四大國乙（《光夜》《繪旅人》《未定》《戀與》）中，屬騰訊的《光與夜之戀》流水最高，而且是倍殺式，在手中沒有新作的情況下，騰訊自然希望靠新活動和優化等舉措，保住自己的國乙第一的位置；疊紙則是《戀與制作人》的締造者，說它是國乙賽道開拓者並不為過，《戀與深空》作為疊紙次世代乙遊，又主打3D 動作，競爭力也很強。
事情就是這麼戲劇，就像周星馳電影裡高手對決卻總是路人甲勝出一樣。這場國乙大戰的贏傢，竟然是事先宣傳有限、臨時提檔測試的《世界之外》。
18日開始，《世外》飛速上升，21日《世外》正式登頂遊戲免費榜榜首，在總榜排名上升到了14位，網易遊戲更是高興得發文稱除既定福利外，每個玩傢再送11抽。
根據數據平臺統計及估測，開服三天，《世外》流水達到2000萬人民幣，已經超過《光夜》（也有統計認為兩者流水持平）。當然從收入角度來看《深空》無疑是這次國乙大戰成績最突出的，6000多萬的流水，比剩下幾款國乙流水加一起都要多。但別忘了，《深空》一方面有IP優勢加持，另一方面上線前的宣傳鋪天蓋地，甚至找來了明星助陣，前期營銷投入很大。
反倒是《世外》，錢沒花多少，卻“蹭”了個大的，甚至有人調侃，可能四大國乙中《時空中的繪旅人》應該要讓位了。
預言傢經過三天的試玩，發現了這款無限流乙遊充滿了晉江文學中“偽骨科 姑侄文學”、“望門寡”、男O女A、傲嬌、腹黑等高能元素，它在整個營銷節奏中做對了什麼？它的成功又說明了什麼？昨天我們已經分享了從AI賦能的角度，如何幫到《世外》降本增效並快速貼合無限流的設定，今天則讓我們從《世外》的營銷和劇情設定的角度，看看《世外》是如何“做大做強”的。
《世界之外》上位記
《世界之外》，人送外號“大強哥”，以一己之力攪動國乙賽道“做大做強”風潮。
2022年4月1日，《世外》官微以遊戲中角色口吻一口氣發佈了多條微博，宣告自己的誕生。但距離初試啼聲僅三小時，就被網友指出立繪疑似抄襲《風起長安：馭骨人》，而後官微迅速改名，被戲稱“世上翻車最快的國乙老公”。
4月7日，《世外》官微悄悄“復活”，並在半夜發了20多條包括角色立繪、卡面以及設計思路在內的微博，而後陷入“休眠”。當時有人猜測，可能因為官宣翻車，所以項目組被砍，這20多條微博，不過是一次“賽博告別”而已。
當時四大乙遊纏鬥正兇，並沒有多少人註意到關於《世外》的這段小插曲。直到去年4月1日，好幾個月不說話的《世外》官微又“活”了，並且按照正常節奏，釋出遊戲相關資料並派發測試邀請。
雖然“身出名門”，但涅槃歸來的《世外》沒多少人看好。因為四大乙遊中，《繪旅人》從公測開始的成績就不突出，甚至有人認為把它放進“四大”隻是為了湊個數。所以作為《繪旅人》的同門，《世外》不被玩傢重視也很正常。
除此以外，《世外》也算是“命運多舛”。先是卷入立繪抄襲風波，而後CV之一薑廣濤又涉嫌刑事犯罪被帶走調查。立繪和CV,相當於乙遊的臉和聲音，兩者先後出現問題，宛如被打斷雙臂。這或許也是為什麼，2023年官微“復活”後，一直較為安分沒整活兒的原因。
左《世外》初版pv，右《馭骨人》
也許是隔壁《逆水寒手遊》項目組靠著發瘋營銷成功“撕”出一片天的做法，給了《世外》啟示，去年安分了一整年的它，今年終於“瘋”了。
原本《世外》的公測時間是定在1月26日，也就是乙遊大戰的八天後。16日深夜，《世外》官微突然宣佈，將進行“不刪檔不限量測試”，說白了就是開服時間提前。
這也可以理解，畢竟從立項開始《世外》的宣傳就不多，看得出來內部對該項目的重視級別沒那麼高，營銷經費相對有限。既然有“國乙118大戰”的噱頭，不妨跟著蹭一把。
此外，《深空》在對外宣傳時，提出“總共送100抽”的口號，《世外》這邊立刻表示“101抽免費送”，這種“無論如何比你多1抽”的做法，很網易。
即使如此，在玩傢心中18日的絕對C位仍舊是《深空》和《光夜》，“《世外》就是順帶的，抽完免費抽就跑路。”因此，面對《世外》的突然提檔，騰訊與疊紙也並未做出“狙擊”。
17日《世外》官微跑到《光夜》官微評論區，留下一則“一起做大做強”的評論，很快網友以“真實的商戰——去對手評論區留言”玩梗，《光夜》官微更是跑去騰訊生態圈各產品評論區一齊聯動，一場網絡狂歡開始了。
現在的網友對於明星代言那套傳統營銷思路已經很有免疫力，而有意思的情緒點營銷卻能拿捏住他們，一些抱著“樂子人”心態的網友還會自發進行二創，殊不知自己變成營銷鏈條上重要的一環。所以，喊出“做大做強”口號的《世外》收益最大，國乙大戰的主角《深空》在這場網絡玩梗中，卻成了十足的配角。
靠著一點“營銷小巧思”以及對網友玩梗心態的精準拿捏，《世外》做到了花最少的錢，用最低的人力成本，在國乙大戰中突圍而出逆風翻盤。
“半成品”也有人愛
據了解，很多玩傢下載《世外》並不是喜歡這款遊戲，而是“過抽卡癮”或者因為“做大做強”的玩梗產生了好奇心。可一旦進入遊戲，潘多拉的魔盒便自動開啟，“又土又甜真的停不下來”。
和運營多年進入成熟期的《光夜》，或者疊紙N年磨一劍的《深空》相比，《世外》很像是個“半成品”。
如前文所說，男主立繪是乙遊的“臉”，而《世外》的男人們，每一次見面都會換一張臉。立繪和卡面主打一個各畫各的，甚至做到每張卡面的男主都長得不太一樣的感覺。此外社交平臺玩傢指出，《世外》有AI做圖之嫌。
除了卡牌，《世外》的場景也存在大規模重復利用，背景圖來來回回就那麼幾張，路人NPC則像是TVB的綠葉演員，以不同的身份出現在不同的故事中。
秉承網易遊戲一貫的特色，即使乙遊也得養成卡牌 琢磨配隊。雖然戰鬥方式極其簡單，但遊戲內數值系統讓人迷惑，玩傢卡關現象相當嚴重，而且遊戲內還沒有免費體力，玩傢想推進度要麼氪金買體力禮包，要麼就隻能等著體力慢慢回升。至於UI指引不清晰，掉率感人等，都已經不算什麼大問題了。
就是這麼一款“半成品”乙遊，卻打動了玩傢的心，甚至開服三天就斬獲兩千萬流水。秘訣無他，唯劇情爾。
《世外》主打無限流，玩傢在遊戲中的身份是一名無意間觸發了無限流副本的女大學生，“我”會被系統隨機傳送到各個副本，完成副本目標後才能返回現實世界，一旦選擇失敗就會在遊戲中死亡。
這種設定，讓一直以線性方式做主線的玩傢感受到了新鮮，在不同副本中“我”可以是不同的身份，而男主與我的關系也不再是傳統乙遊中唯一的固定的模式。在A副本中，他可能是“我”的侍衛，在B副本他就可能是“我”造出來的機器人。
無限流的設定，除了能更高效的利用AI，核心還是讓角色身份和關系都不再受到限制，意味著玩傢每次體驗不同的副本都會有新的體驗，而且內容方面也可以玩得更“野”。
主線裡，選錯選項就會被怪物吃掉重頭開始，好傢夥，乙遊主控也能有這麼炮灰的死法。男主個人副本線更不走尋常路，顧時夜線開端，他是個死人，而我是嫁到他傢的“望門寡”，就在我嫁過去沒多久，他又突然回到傢裡，這不就是晉江文的“關於我去世的老公又活了”嗎。
還有易遇線，我收養了父母雙亡的他，他嘴上喊我姑姑心裡卻想和我長相廝守，“偽骨科 姑侄文學”，也是常見網文題材。
“我”的男主的關系變“野”了，劇情也跟著變”野“了。
在男主夏蕭因個人線，他是被“我”買回傢的男老婆，我的工資不僅要上交，還要定期給他買禮物，喜歡男O女A的玩傢有福了；柏源個人線裡，我對他的感情一開始是徹頭徹尾的利用，甚至根本沒把他的命當做命，暗黑公主的設定在乙遊裡也算新鮮。
網文中最受歡迎的人設類型是什麼？霸總、忠犬、傲嬌、腹黑，這幾大類之下又因為身份、性格的疊加產生不同變化，比如禁欲系霸總、事業型霸總等等。
《世外》的男主，每人都有主人設，霸總顧時夜、忠犬柏源、傲嬌夏蕭因、腹黑易遇，而不同的副本讓他們在主人設之外“加設定”。每次相遇都是新的他，嗯，夜夜新郎性轉版。
像傲嬌夏蕭因，第一次見面他是高高在上決定他人生死的“王”，和我的關系也處於上位模式，而在個人線副本裡，他是被我花錢買下來的男老婆， 還怕黑怕鬼，傲嬌疊加“男老婆”設定很帶感。據悉在新主線裡，傲嬌又會變身人魚王子，從傲嬌嘴硬的“王”變成口嫌正直體的男美人魚。
而且這種副本劇情設計，無形中還會加強玩傢對男人們的“愧疚”。因為在劇情中，“我”在副本裡完成任務就會返回現實世界過自己的生活，而那些男人卻因為我的短暫出現又消失，而被改變了人生，“以前的乙遊男主永遠年輕，而《世外》裡永遠年輕的是我，男人們會長大會變成熟，他們才是被我留在原地的那個人。”
看似弱勢方的玩傢，其實才是強勢上位的一方；而在副本裡無所不能手眼通天的男人們，其實是被留在原地，等待著“我”下一次毫無預兆地出現再消失的一方。怎麼說呢，像是皇上寵幸妃子的感覺，也滿足了女性玩傢隱秘的，要成為親密關系中操縱方的需求。
傳統乙遊因為線性設定的關系，我和男主的關系多停留在純愛階段，而《世外》因為副本的設定，沒有這方面的顧忌，所有男主個人線的最後幾乎都有“開車”的劇情，這讓“素”了太久的玩傢有種逢甘霖的快感。
它還有很多類似於短劇的爽感反饋機制，即反轉與打臉。比如“我”一個電話喊顧時夜來救場，一分鐘前還氣焰囂張的反派立刻閉嘴求饒；試圖調戲“我”的流氓被顧時夜一槍打中等等。雖然老套，但很有用。
此外雖然國乙允許玩傢自己設定名字，而且在劇情中玩傢設定的名字也會以文字的方式出現在對話中，但配音方面不會有所體現，一般是以“你”或者其他稱謂代替。但《世外》的男人們，借助AI可以清晰地喊出玩傢自己取的名字了。
“第一次被紙片男人喊名字，還有點小羞澀呢”。
這一重小驚喜，是除了劇情之外，玩傢願意留在《世外》的另一個原因。
國乙玩傢到底要什麼
原以為國乙大戰是騰訊與疊紙爭霸，但《世外》卻笑到最後。這不禁讓我們再度思考：“國乙玩傢到底要什麼”這個問題。
人是有習慣性路徑依賴的，而行業也是如此，特別是當年《戀與》橫空出世，直接激活國乙賽道的輝煌成績，讓廠商們不知不覺地把“《戀與》模式”作為遊戲的基礎模板，創新就是在這個大框架上進行微調，比如加入更好的遊戲內互動、或者用更豪華的CV陣容以及更精致的立繪等等。
《深空》也是這樣。
平心而論，《深空》給人體驗感其實更好。玩傢可以捏臉，可以用自己照片直接生成女主的臉，還可以自定義女主聲音；立繪精美，五星卡牌的卡面是動態的；戰鬥系統的打擊感做得不錯，不想戰鬥也可以直接掛自動；遊戲內互動系統讓人有代入感，比如可以和男主一起抓娃娃、打牌，還可以和他拍大頭貼、幫他換裝等等。
但它的大框架其實沒有變，還是1女 N男的線性推進，隻是故事大背景變了，女主有戰鬥力了，不是過去隻能被男人拯救的小白花了。
體驗感很好，但也就僅此而已了。
反觀《世外》，除了劇情幾乎沒一個能打的地方，卻能讓玩傢上頭，甚至有些下載前口口聲聲說自己絕不氪金的玩傢，發現卡關後為了快點推劇情，立刻打臉氪金變強。
為什麼？因為《世外》回歸了乙遊的本質——談戀愛。
Ai作圖，by娛樂資本論
現在的乙遊世界觀越來越宏大，女主不是要拯救世界，就是要普度眾生，這可能是廠商想要迎合當下“大女主”思潮，但大女主就是要拯救世界嗎？並非如此。
玩乙遊的人，就是想要在虛擬世界獲得一份戀愛代餐體驗，美術、CV這些技術力的東西都應該是為了玩傢的代入感服務的。但很多乙遊走到現在，一味地卷技術卷表現力，卻忘記了最容易給與玩傢代入感的，恰恰是劇情。
都說網易顛，其實他們很聰明。無限流這個題材看似小眾，其實能把乙遊的戀愛感和代入感發揮到極致。
為什麼傳統乙遊的戀愛線推進得很慢，因為要從零開始塑造男主與“我”的情感線，不然就會很突兀，可從陌生到熟悉，難免有“熱臉貼冷屁股”的時候，一些玩傢就會不爽覺得自己打遊戲還在討好男人；而《世外》裡每個男人都對我愛得死去活來，因為“我”進入的是副本，是時間線上的一塊碎片，他們過去和“我”發生了什麼無人知曉，也不重要。
而且無限流的設定，還解決了一直困擾國乙廠商的一個問題——女主有原設。
所謂“原設”就是說主控在現實中有原型，比如一些具備個人特色的小習慣等，《光夜》《戀與》都卷入過這樣的輿論危機。但女主又不可能是個完全空白的純空心人，那樣做玩傢會全然沒代入感。
副本的設計，讓原設問題迎刃而解。主控本來就是在副本中扮演他人，屬於戲中戲，玩傢自然也不會計較那些小習慣是不是來自於“現實生活中存在的人”。
其實如果細看對話，會發現《世外》文案並不考究，甚至有點土，什麼“他的吐息”“鉛灰色的眸子”，太古言了。可是要知道，越是這種土的東西越直給，越能激起玩傢的戀愛感。這其實和短劇的大行其道，是同樣的邏輯原理。
此外，其他乙遊官宣時，恨不得把“豪華CV陣容”加粗放大給玩傢看，《世外》反其道行之，他們曾發佈微博表示美術、文案和CV等相關幕後人員都簽了保密協議，永遠不會走到臺前讓大傢知道。
不得不說這步棋走得太聰明了。CV塌房牽連制片人的事情，這些年已經出現過太多次，保密的做法直接把風險壓到最低。
從這一點我們也能發現，別看天天超話打架，乙遊玩傢的包容度其實很高，前提是你要滿足玩傢的需求。乙遊玩傢的需求，就是被人愛，劇情土又如何，能讓人get到戀愛那種心動感就夠了。
這倒是讓人想起來去年的《完蛋！我被美女包圍了》。兩者主打的目標人群完全不同，但都做對了一件事，滿足情感需求。土也好，超現實也罷，都玩戀愛遊戲了，想獲得不就是被無條件愛著的感覺嗎？
當然，女玩傢更細膩，她們希望這份無條件的愛能夠有個自洽的邏輯閉環，傳統乙遊選擇在主控身上“加設定”，讓她的人見人愛更有說服力，邏輯上說通了代入感也變弱了，而無限流卻恰好是目前最絲滑的解題思路。
必須指出的是，天胡開局不意味著《世外》的位子坐穩了。遊戲目前的問題有很多，而且細究起來劇情精彩度也並沒有超過橙光遊戲多少，隻是抓準了市場空白才成功突圍。
而且因為提前測試，加之官方承諾的充值返利，正處於上頭期的玩傢還能溺愛一陣子。可時間長了，如果目前的美術、數值包括遊戲內定價問題不進一步優化的話，玩傢還是會棄坑跑路的。
就在今天下午，也就是《世外》公測前一天，因官方遲遲不對遊戲中存在的問題做出修改回應、也沒拿出有誠意的補償方案，一些上頭的玩傢開始大呼上當準備“不行就跑”，不知道網易是會道歉低頭，還是繼續裝作無事發生。而這場公測前的風波，或許也會削弱當下《世外》猛沖的勢頭。
希望“做大做強”成為現實，而不是停留在一個營銷笑話上。