文丨乾涼散人

編輯丨乾涼散人

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近年來，人們的生活水平得到了很大的提升，對生活也不僅僅只滿足生活需求，開始追求精神上的滿足，外出旅遊的人越來越多，這不僅提升了我國旅遊業的發展，同時對於高速服務區也有非常大的助力。

每當節假日的時候，高鐵站、火車站都是人山人海的，想要購票需要提前幾天甚至幾周才能在節假日購買到票，為了方便出行，有一些人就會選擇自駕出行的方式。

他們有些人的目的地並不是特別近，會有些遠，長達幾百公里，長時間開車容易造成疲勞，因此，很多人就會在高速服務區休息片刻，吃些食物或者去個廁所，然後再繼續前進。

但是在高速服務區休息的人中，有很多都會自帶食物，在服務區購買食物的人並不是特別多，因為很多人都知道高速服務區售賣的食物比較貴。

那麼，高速服務區是如何盈利的呢？

高速服務區的商店

說起高速服務區的盈利模式，首先想到的就是商店。可能大家會覺得商店才能盈利多少呀，其實不然。

想必大家都知道，景區中的產品比市場價貴上許多，但還是會有人購買，有時候可能是因為渴了或者餓了，不得已才購買；有時候可能是因為覺得產品有趣，在其他地方沒有見過，於是將其購買留作紀念等等。

其實大家都知道那些東西貴，但依舊會有人購買，高速服務區就和旅遊景點裡面的商店是一個概念，雖然買的人不多，但利潤比較大。因為這些產品一般都會高於市場價格，即使購買的人不多，收入也是很不錯。

再加上，那麼多停留的人中，肯定會有些人沒有自帶食物或者水的，這時候就會有人踏入商店之中，購買需要的產品，從而拉動商店的經濟。

商店並不是我們平常生活中那些普通的商店，裡面不僅有吃的、生活用品，還有當地的特色食品、特色手工，這些產品也能一定程度上的吸引消費者。

雖然在高速服務區購買產品的人不是很多，但耐不住人流量大呀。其中還有一些人群是外出打工的，又或者是外出旅遊的，這類人群都有可能會在高速服務區的商店停留，購買當地的特色商品送給家人，或者個人留作紀念。

在高速服務區商店購買產品的人雖然花銷不大，但那麼多購買的人加起來，也是一筆不小的收入。

高速服務區的餐廳

高速服務區除了商店以外，還有餐廳，裡面有很多不同種類的食物，米飯、面條、湯等應有盡有，但價格比平常價格要高出許多。

因此不少人會猶豫不決，但還是會有人進去購買餐食。這是因為服務區的食物香味撲鼻，進入餐廳後就會聞到食物的味道，刺激行人的味蕾。

有些人長途跋涉，長達幾個小時沒有進食，在聞到香味後就會忽略它的價格，忍不住的購買，以滿足自己的胃。

雖然服務區的食物比較貴，但做的速度是很快的，顧客等待一會就能夠吃上熱乎乎的食物，這對於顧客來說是尤為重要的。

因為有些人是比較趕時間，休息的時間不會過長，半個小時甚至一個小時已經很久了，如果買飯需要等待半個小時，那真的是很浪費時間。

高速服務區快速出餐的速度是非常不錯的，但對於食物的味道卻是褒貶不一。這些情況是比較正常的，畢竟每個人的口味不同，對於食物的評價自然也會有所不同。

不管如何，服務區餐廳的營業額依舊是非常抗打的，是服務區非常重要的一部分。

高速服務區的「能量補給站」

「能量補給站」這個名字顧名思義就是加油站，這對於長途旅行的人來說是非常重要的，因為長途開車免不了會需要加油，但高速服務區的油價是非常貴的，因此很多人就會提前加好油，避免當大冤種。

但意外情況誰都想不到，在迫不得已的情況下，還是會有不少人去服務區加油，以便保證旅途的順利進行。

除此之外，加油站還非常貼心，不僅設置了加油點，同時還有車輛緊急維修的服務，甚至還有車零件的售賣，或許在平常大家會覺得沒什麼用，但如果車輛遇到緊急情況的時候，會有大作用。

當顧客在遇到意外情況的時候，加油站能夠提供便利的服務，讓顧客有種雪中送碳的感覺，這個時候，即使價格昂貴些，顧客的心裡也會發生些許變化，對服務區加油站的好感也會倍升。

「能量補給站」還有一層含義是指人身體能量的補給，這對於人來說也是十分重要的。

有時候，人們長途跋涉已經開了很久的車了，就想要躺在床上休息片刻，這個時候，高速服務區有些地方會有小賓館，能夠提供給長途跋涉的人一個休息的地方。

一般休息的話也就幾個小時，可賓館一般都是收整晚的費用，過於奢侈了，因此服務區的小賓館有按住的時間收費的，這樣就會為顧客省下一筆不少的費用。

雖然服務區的小賓館收費要比較高，但人體需要睡眠，不然疲勞駕駛就會導致危險事故，因此也有些人會選擇在賓館里休息幾個小時。

但並非所有人會選擇住在賓館，有些人為了省下一點錢，勉強躺在車上休息片刻，但這並不影響賓館的收入。因為有人不選擇住賓館，也有人會選擇住賓館，每一次顧客住賓館或者給車加油，都會給高速服務區的經濟注入新的活力。

高速服務區的廣告

除了上面說到的那些實體收入以外，還有一項潛在收入，那就是廣告位的租賃。

近幾年來我國快速發展，各大公司宣傳的方式多種多樣，各種大型活動、電視廣告、品牌代言、甚至公交車上貼的都是廣告。

大家可千萬不要小看廣告的作用，一則引人注目的廣告很有可能會讓人一眼記住，從而就會有成為顧客的潛力。

當顧客對該種產品有需求的時候，就會在頭腦中回憶對這類產品品牌的記憶，從而就會了解廣告牌中的這個品牌。

但並不是所有的廣告都會有這樣的效果，有些廣告的位置或者內容不是很好，這樣的話就不會輕易打動顧客，很難會產生宣傳的效果。

這個時候，不少品牌就會盡可能的租賃到黃金位置的廣告牌，頻繁的出現在人們的視野之中，讓人們對於該品牌有印象，這是購買的第一步。

一塊黃金位置的廣告牌並不能夠輕易獲得，它的價格要比普通廣告牌的價格高上許多。再加上高速服務區的人流量大，深受各大公司的歡迎，因此高速服務區的廣告租賃價格是不菲的。

服務區的廣告收入主要在牆上，餐廳里或者超市里，只要有行人在的地方就會有廣告的出現，能夠吸引行人的注意力，為高速服務區提供長期的收益。

這些收益可以說是服務區的淨收益，長年累月加起來也是一筆很大的收益，對服務區的盈利是很重要的。

結語

高速服務區在超市、商店、加油站、小賓館以及廣告租賃上都進行了系統的規劃以及運營，在售賣商品賺取利潤的同時，也給人們提供的便利。