今年央視315晚會上，聽花酒被曝光了。這款最高賣到58600塊，號稱有各種保健效果的「高端商務白酒」，最終被證明不過是普通白酒加了點薄荷，妥妥的智商稅。
聽花酒的幕後推手，是一個大家耳熟能詳的名字——張雪峰。
搞錯了，不是上面這位！不是上面這位！不是上面這位！
下面這個才是今天要說的張雪峰。
不是那位業余輔導考研，專業說單口相聲的，我們要說的張雪峰，是青海春天藥用資源科技股份有限公司董事長、總經理。
這位張雪峰可能沒什麼人聽說過。但說起一句廣告詞，或許不少人會有印象：
「冬蟲夏草，現在開始含着吃。」
當年曾火爆一時的「極草」，就是張雪峰的第一個出圈智商稅產品。
極草和聽花，都是高溢價智商稅產品。
當年青海春天的主營產品冬蟲夏草純粉含片「極草5X」，定價最高是一盒29888，折算下來每克超過了1000元，是當時黃金價格的四倍，被稱作「軟黃金」。
今天的聽花酒，賣到了58600，比茅台貴了十多倍。
這些智商稅產品是如何打造的？從極草和聽花，張雪峰的套路始終如一。
第一招是講故事。
一款高端產品背後，一定會有一個傳奇的、帶有神秘色彩的故事。
「極草」的故事是活佛。說是張雪峰曾到活佛那兒做客，聽到活佛講了一件事。活佛一匹最喜歡的馬生了一場大病，吃了各種藥都沒用，已經奄奄一息了。
活佛抱着試一試的態度，在草料里混入了冬蟲夏草餵給馬吃，幾天之後奇跡降臨，眼看着快死的馬康復如初。
聽花酒的故事則換成了太上老君。號稱是太上老君托夢，給了張雪峰釀酒的靈感。
夢醒之後的張雪峰感慨：「聽花酒不是我們做出來的，這是上天給飲者們的一個巨大恩惠」。
從活佛到太上老君，看來張雪峰的人脈圈子確實越來越野了。
第二招是夸療效。
極草宣稱通過創新的技術提升了吸收利用率，使冬蟲夏草的成分能夠被人體更高效的吸，從而達到抗癌、治療糖尿病、腎病、高血壓等等一系列疾病，能讓人延年益壽。
聽花酒則聲稱，酒精和「涼味劑」的組合，能夠調節性功能、保護心腦血管系統、促進肝細胞再生、抗腫瘤、提高免疫、改善睡眠質量。
第三招是重宣傳。
極草的宣傳就不用說了，當年可以說是鋪天蓋地，甚至在央視打了長達三分鍾的廣告，「冬蟲夏草，現在開始含着吃」的廣告語曾隨處可見。
聽花酒的宣傳也不遑多讓，包括央視在內的央媒，都發過它的廣告和軟文。還弄了倆諾貝爾獎得主來做代言。
其中那位一氧化氮之父還有個更廣為人知的名字，偉哥之父。偉哥就是他發明的，所以調節性功能一直是聽花的賣點之一。。。。
張雪峰是個專一的人，不僅營銷手段專一，目標客戶也專一。換句話說，只坑富人的錢。
他曾聲稱，極草的目標客戶「不算房子、車子，家庭淨資產要在一千萬元以上」。聽花酒的價格，也只有這個群體才消費得起。
就像《大腕》里說的，這個群體買東西「不求最好，但求最貴」。
2016年，包括極草在內的蟲草製品，被發現重金屬砷嚴重超標，國家食品藥品監督管理總局連發了幾個文件，禁止擅自生產銷售，極草這才退出了人們的視野。
而今，聽花酒的高科技「涼味劑」被證實不過就是薄荷。隨着315的曝光，聽花酒被各平台下架，估計也將步極草的後塵。
但我相信，張雪峰同志未來一定又會推出一款新的智商稅產品出來，畢竟這樣的套路屢試不爽，畢竟他的目標客戶不求最好，但求最貴。
