大家好，我是小李。現在的4S店一聽你說要全款買車，那臉色可以說立馬就變，剛剛還熱情似火立馬轉換成尋常路人待遇。但本着不趕走任何一個客戶的原則，4S店的銷售會拐彎抹角的解釋說沒有現車，需要訂車才行。然後轉頭就會跟你說貸款買車可以有現車，還提供分期兩年、三年、五年等不同的選擇，而且還比全款少幾千，有的還能免息等等各種優惠福利讓你選擇貸款買車。那為什麼銷售都喜歡推薦咱們貸款買車呢？甚至為了我們肯貸款，他們連免息貸款都搞出來了。今天我們就一起來講一講其中的貓膩，讓家人們買車的時候多長個心眼別掉進坑裡。
我們選擇貸款買車的話要先問4S店有沒有免息政策，因為現在車企也是很內卷的，很多廠商為了推銷自己的產品是會在某些車型提供免息服務來促進銷量。有些4S店可能不會主動告知你這些信息，所以我們要先問店裡是否有免息。如果店裡沒有免息政策那就要做有息貸款。有息貸款要仔細問清楚銷售貸款多少錢，利息是多少錢，每個月還多少，要還幾年，而不是聽他說每個月還2000多。
一個在4S店工作過幾年的朋友說，無論是有息還是免息都不會少了金融服務費的，金融服務費一般是貸款金額的百分之三，如果你貸款十萬，那服務費在3000左右。如果你的服務費超過這個數值的話那不要客氣，狠狠的砍它一刀，只要你做貸款，銀行都會給4S店返點的，無論如何它都穩賺不虧。
另一個收費大頭就是保險，而且貸款買車會強制讓你第一次上保險一定要在他們4S店內買商業險。有些新手朋友第一次買車，為了圖方便，後續那3年都會在4S店續保。我自己也是新手過來的，說真心話，作為一個新手，在車輛還沒還清貸款的時候，真的就是會屁顛屁顛的跑回去4S店續保的。就是說你貸款三年的話那三年內都在店裡買保險，他們就能賺你3年的保險返點。
而在4S店買保險的他們往往會趁你不懂，推薦你買很多亂七八糟的險種，是比外面花多好多錢，還忽悠你說分期買車必須買這些險種必須要全保。分期買車和全款買車保險都一樣，你就買那三大種就夠了，交強險車船稅這是必須的，三者險還有車損險就完事了，剩下的基本沒啥大用。保險公司給4S店極的返點比較高。所以即使是免息貸款，這4S店也能在無形之中賺取很多的利潤。
此外還有什麼亂七八糟聽都沒聽過的出庫費、pdi檢測費也是坑錢的，可以拒絕交，GPS安裝費是可以跟4S店砍價的，這幾個費用只要你開口砍價，基本上都能給你打折，如果你的砍價功底厲害點，多哭哭窮，擺出一副不給我打折就不買的架勢，那基本上都能省下不少錢。
我們買完車之後4S店都會有提供上牌服務，有些朋友就覺得親自上牌麻煩，自己從來沒搞過上牌的事，真擔心自己搞不定到時候出現洋相是小事，影響到車輛合法上路就麻煩了，所以都會讓4S店去幫上牌。但自己去上牌其實也不麻煩，去到車管所不懂的話你見人就問，我們公司的那個銷售部妹子買了個大眾的菠蘿，都是自己去上牌的。自己去上牌也就150塊錢這樣，最多就是花點時間，而4S店上牌的話往往報價500-800之間，這方面他們又賺你不少，所以家人們想省點錢就親力親為吧。當然，如果你不想自己去的話也可以和4S店談談價，讓他們少收點。
其實4S店比較樂意我們貸款買車還有一個非常重要的原因，那就是綁定消費。你在這里買了車，而且是貸款買的，車子貸款的這幾年時間內又還沒有過保質期，那基本上大部分新手的車一有問題都會回到4S店去處理。而4S店在給咱們處理問題的過程中，就能給我們推薦一些他們能創收的項目。比如最普遍的就是清洗節氣門的項目，基本上2年左右就會推薦你做。然後只要你是定期回4S店做保養的，都會給你推薦保養套餐，你買了他們就賺錢了。還有咱們的汽車電瓶他們也能賺不少的，一般帶有自動啟停功能的車，電瓶2年左右就不行了，他們換一個要比外面貴一倍，這也是不小的收入。
最後，不管是貸款買車，還是全款買車，既然都是要花錢，那我們買車一定要貨比三家，多幾個備選方案，做好了功課再去跟銷售面對面的談，不要在銷售的言語誘惑下着急的下定金，反正車子也跑不了，多想一下思考清楚再下手，畢竟一輛車再便宜也得好幾萬塊。