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- 來源/品牌官
- 作者/品牌官
引言：春節到了，這個“廣東神飲”，銷量要開始復蘇了。
這款產品，在廣東人手必備，出了廣東，卻幾乎無人知曉，它就是醋味飲料——天地壹號。
給沒喝過的朋友形容一下味道，天地壹號的蘋果醋，就是蘋果味碳酸飲料加陳醋，陳醋味飲料，就是雪碧加陳醋。
雖然乍一聽，還挺“暗黑料理”的，但實際上，根據筆者的個人口味，天地壹號味道還真不錯。
但這樣的飲料，近期也遇到了一些問題。
01、成也酒席，敗也酒席
天地壹號在廣東，是傢傢餐桌上的“第五道菜”。
根據品牌方的詮釋，“第五道菜”就是餐桌上除了“魚、肉、青菜、米飯”之外的第五樣菜色。
而逢年過節，吃過大魚大肉之後，來上一瓶天地壹號，就相當解膩。
而不管天地壹號中究竟有多少醋，醋作為一種自古以來就是一種被傳為“降三高”的好東西。
筆者傢中的長輩，為了健康，也曾每天捏著鼻子幹喝一杯醋，最後有沒有效果，這就不好說了。
在廣東這個養生氛圍濃厚的地方，這樣的廣告就相當有效。
不管是不是真的有用，在多年的廣告熏陶之下，天地壹號在廣東，確實已經成為酒席必備的“第五道菜”。
天地壹號有兩種包裝，一種酷似啤酒的罐裝，和一種酷似葡萄酒的玻璃瓶裝，就連倒出來的顏色，都和啤酒很像。
根據筆者的多年飲醋經驗，玻璃瓶裝的天地壹號蘋果醋，比罐裝的好喝許多倍，也更貴上億點。
從包裝、顏色上就能看出，天地壹號的定位，就是“以醋代酒”。
在廣東，酒席上可以不喝雪碧和可樂，但天地壹號似乎是一定會出現的。
對於大人來說，在不方便喝酒的場合，“以醋代酒”，就成了一個很好的選擇。
對於小孩來說，傢長不一定讓小孩喝可樂、雪碧，但如果說要喝蘋果醋，那傢長可能就覺得這是健康的，可以給小孩喝。
而成也酒席，敗也酒席，天地一號因為走上了餐桌而成為廣東的“醋飲一哥”，也因為下不了餐桌，而被減緩了擴張的步伐。
最開始，可能是因為天地壹號價格太貴，所以隻有在酒席的時候，才能在桌上擁有席位。
但現在，在天地壹號的某寶官店，約40元15罐的蘋果醋，也就是大約2.67元一罐。
這個價格不能說有多便宜，但肯定是不貴的。
但即使價格降到這個程度，天地壹號的收入增長仍然遇到了瓶頸。
這一點在天地壹號的營收上也能體現，因為每年上半年節假日較少，所以天地壹號上半年和下半年的營收往往相差很大。
2022年上半年，天地壹號營收3.19億，下半年營收10.13億，這差距，不可謂不大。
所以，當2023年上半年，天地壹號的營收仍然沒有太大增長的時候，還是有不少股民對其下半年的營收抱有希望。
02、不走出廣東，是因為天地壹號不想嗎？
有很多人在誇天地壹號的時候，都表示，像天地壹號這種不瞎搞多元化、專心做一個地區的“top1”的細分領域的品牌，實在是不多了。
這話說的，就像是評價別人“不考清華，是因為不想”一樣。
天地壹號不做其他品類的飲料，不沖出廣東，走向全國，是因為不想嗎？
事實上，想沖出廣東，天地壹號是認真的，最能證明的，可能就是天地壹號在廣東電視臺打的廣告。
在這個90%是廣東人看的頻道裡，天地壹號的廣告用的是普通話。
天地壹號的廣告其實相當有創意，從它響亮的“第四道菜”名稱就能看出來，但最終的宣傳效果，似乎沒有達到目的。
就如今年春節推出的和《熊出沒》聯合的魔性廣告，就被網友評為“這世界終究活成了我想象中的癲樣”。
這甚至不是為圖一樂拍的廣告，而是真的投放到電視臺的，5年前的天地壹號同款廣告，就有網友真的在卡通頻道上看過。
反正這款飲料本來就主打健康，放在少兒頻道也沒啥不妥。
在山西，天地壹號甚至打過“感謝山西對醋3000年的堅持，我們一起把醋發揚光大”的廣告語。
這話可能顯得有點挑釁，不過天地壹號甚至“正面剛”飲料界的老大，稱“歡迎可樂跟隨我們做醋飲料”，不過似乎沒有哪款可樂接招。
除此之外，天地壹號也屢屢簽下新代言人，如“油膩”名聲還沒平反時期的曉明哥。
那時就有人吐槽，和天地壹號簽約，黃曉明是不是也想清爽解膩一下。
然而，這麼多年來，天地壹號最出名的廣告，可能不是這些代言人、贊助，而是《狂飆》。
《狂飆》的導演，一看就是做過功課的，相當了解廣東本地的習俗，強哥那捧著天地壹號給人倒酒的場景，拍盡多少職場人的辛酸。
這不巧了，《狂飆》在江門取景，當年天地壹號的創始人陳生，就是在江門創業的。
作為回報，天地壹號表示要給劇組送10噸蘋果醋。
裡裡外外這麼多廣告，陳生承認，天地壹號在廣東外的銷售，其實還是虧本的。
03、折騰出無數“壹號”，但無一成為下一個“天地壹號”
在品牌的多元化戰略上，天地壹號的野心，也不是僅僅安於蘋果醋這個大單品。
實際上，天地壹號推出過相當多的新品，可能是因為“糊”得悄無聲息，所以才會給人一種天地壹號專註於蘋果醋或陳醋飲料的假象。
除了大爆的蘋果醋，天地壹號還推出過“百草壹號”“巴馬壹號”“1號燒啤”等等。
然而，即使是在天地壹號的大本營廣東，都很少有人聽到過這些品牌。
到現在，這些新品似乎不是已經停產，就是在停產的路上。
還是有一款產品似乎殺出了重圍，那就是飲用水品牌巴馬壹號，2023年上半年，它居然神奇地盈利了。
盡管各種各樣的“壹號”們，大都折戟商場，但天地壹號仍然沒有放棄“折騰”。
2023年2月，天地壹號推出了山楂醋飲料“楂小主”，又在同年9月推出了椰汁飲料。
不過，同樣是山楂醋，天地壹號已經有了“百草壹號”的失敗前科，這次也沒翻出什麼水花來。
而新推出的椰汁，似乎是試圖搶占椰樹的市場。
然而，作為椰汁類飲料的龍頭，椰樹自己的王牌單品都遇到了增長乏力的現狀。
椰樹自己已經增長乏力，還是“後來者”的“椰汁”，又如何拯救屢屢虧損的天地壹號？
如今來看，天地一號在“多元化”戰略、推出新品上的失敗，似乎和跟不上潮流有關系。
在前幾年，許多熱點文章中是這樣寫天地一號的：
當年一位領導訪問某地的時候喝了蘋果醋，在那個時候，這樣的代言人，可能比明星還有效用。
於是在部分地區，興起了喝蘋果醋的風尚。
陳生的兩個朋友接連去找他，都給他帶了蘋果醋，讓他敏銳地覺察了這個商機。
但為了確定蘋果醋是真的受歡迎，陳生挨傢挨戶翻別人的垃圾桶，觀察什麼樣的飲料最受歡迎，這才確定的蘋果醋是有市場。
不管這個說法是曾經某些新聞從業者為了流量杜撰的，還是陳生本人親口承認，不能否認的是，當年的天地壹號，確實抓住了蘋果醋的風口。
在那個需求剛剛興起，尚且無人開創品牌的時候，陳生的蘋果醋成功搶占了先機。
然而，從現在的天地壹號推出的新品就能看出，現在天地壹號的市場經理，似乎已經失去了對飲料市場的敏銳嗅覺。
現在的天地壹號的新品，要麼就是不根據市場的需求推出新品，要麼就是成為一款成熟商品的“跟風者”，在別的品牌前沒有什麼競爭力。
04、創始人拿走17億分紅，上市是為？
在推不出新品和多元化戰略失敗的情況下，天地壹號開始連年虧損。
當然，有個很重要的問題，那就是疫情，在傢憋瘋的廣東人，酒席開得少了，天地壹號當然也喝得少了。
2019年，天地壹號營收25.85億，到了2022年，營收就降到了10.12億。
可能是閑得發慌吧，天地壹號都因為鼓勵員工們在“520”當天“談情說愛造娃”，帶薪放假一天，而常常被網友誇上熱搜。
2023年，可能業務忙起來了，這個福利就變成了當天提早下班2小時。
別的不說，這個政策還是十分讓人眼紅的。
雖然近幾年，天地壹號一直在商場失利，但陳生似乎仍然希望能夠在A股上市。
1月10日，天地壹號換了新董秘，據傳曾參與公司上市項目，似乎還是對A股上市之心不死。
但是看A股現在的情況，這個市可能不如不上，按照天地壹號此時的業績，可能上市就等著破發。
既然已經如此艱難，天地壹號為何還要尋求上市？
根據搜狐財經2022年的一篇報道，陳生已經從公司獲得了17億元現金分紅，甚至有一年分紅超過了當年的扣非凈利潤。
這背後的深意，恐怕懂得都懂了，隻能希望創始人能夠保持創業時的初心，不要光顧上市減持，不顧產品了。
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