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文|知酒團
2023，夜郎古酒很忙。
自融入復星生態之後，夜郎古酒開展了從品牌到營銷到動銷的全盤革命，讓我們看到一個嶄新的醬香新名酒似乎正在冉冉升起，在過去的一年裡夜郎古酒的確很忙，但忙得有章法。
知酒君通過復盤夜郎古酒的2023年各項動作，總結出這個醬香新名酒的年度六大關鍵詞：
品牌戰略煥新
在2023年2月16日舉辦的第二屆“夜郎古酒”超級品牌節上，夜郎古酒公佈了全新品牌戰略，從“人生從容，更愛晚熟的醬香”到“古法醬香、源起夜郎”，體現著夜郎古酒逐步向品牌型、文化型品牌升級。
“古法醬香”體現著夜郎古酒以拐棗入曲歷經9代傳承古法釀藝背後的品質價值，“源起夜郎”代表著夜郎古酒傳承自中國醬酒之源——夜郎古國枸醬，蘊含著深厚的文化底蘊和釀造歷史，而“古法醬香、源起夜郎”則是夜郎古酒向中國醬香型白酒的歷史源頭發起探秘，向文化之源發起探索的生動體現。
從“人生從容，更愛晚熟的醬香”到“古法醬香、源起夜郎”，夜郎古酒從死磕品質的工藝型品牌升級為擔當起文化傳播開路者的文化型品牌，一方面順應大眾消費升級的趨勢，另一方面也符合企業發展的客觀規律。
夜郎古的品牌升級也受到了行業內的廣泛關註與看好。2023年春季糖酒會期間，夜郎古酒榮獲2022-2023年度中國醬酒品牌影響力之最具投資價值品牌、2022醬酒新領袖企業獎項、2022年度最具成長力醬酒品牌、中國酒莊商業價值獎、年度品牌成長榜樣獎多項大獎，成為當屆糖酒會的最大贏傢之一。
站在醬酒新周期的時間節點，夜郎古酒以新的品牌主張開始了向一線醬酒品牌的沖刺，在復星集團的入駐和舍得酒業的加持下，夜郎古酒的渠道建設、人才儲備、服務水平、管理水平等方面也都實現了全面加強。
大眾醬香
在2023年的春季糖酒會期間，夜郎古傢族推出了面向大眾價格帶的戰略新品——夜郎醬系列，以“古法好醬香 更多人分享”為核心的夜郎醬酒，定位“古法醬香普及之作”，是與夜郎古酒並列的兩大直營品牌之一。
至此，夜郎古酒也完成了全價格帶的產品佈局，夜郎醬5、夜郎醬8、夜郎醬12分別定價298元、388元、488元，站位大眾價格帶和次高端，夜郎古酒·大金獎和神秘夜郎古分別定位千元價格帶高端和超千元價格帶超高端醬酒。
進入2023年，醬香白酒的價格大眾化成為新的行業趨勢，茅臺推出百元價格帶醬香白酒臺源轟動市場，短短十餘天內，夜郎古酒便推出了夜郎醬系列，足以看出夜郎古酒對大眾醬香的佈局早有謀劃。值得一提的是，行業內公認的大眾醬香創領者魁五首，也是在夜郎古酒生產勾調而成。
刺激動銷
正如董事長餘方強在活動現場所言，過去的夜郎古始終在死磕品質、打造品牌，如今，在融入復星生態之時，夜郎古酒將乘勢而上，紮實推進市場基礎建設，強化終端商和消費者深度互動，迎接品牌進一步爆發。
回顧過去一年夜郎古酒的種種表現，也確實積極開展了一系列強品質、抓市場、樹品牌的各類活動，品牌向上的同時做到了渠道向下。
2023年進入二季度，白酒動銷受阻，夜郎古酒開始組織“喝夜郎醬/大金獎，送金條”活動，以真金白銀促進市場動銷，提振夜郎古酒開瓶率。
夜郎古酒融入復星生態之後，以“回廠遊、酒道館、品鑒會”組成的“三駕馬車”的營銷戰略得以順利推進，夜郎古酒與消費者的距離進一步縮短。
在金九銀十的消費旺季來臨之前展開營銷團隊的擴編和培訓，通過組織品牌大使回廠學習，讓品牌大使深入了解夜郎古酒的生產過程、品質把控和市場策略，從而讓夜郎古酒的品牌與消費者實現了零距離接觸。夜郎古酒遵義運營中心和各地酒道館的開業讓夜郎古酒的終端培育更上新臺階。
盛夏期間，夜郎古酒組織了名為“夏日風暴”的活動，為全國經銷商構建跨界團購平臺，實現破圈層營銷，並以此助力老經銷商清零庫存和新經銷商突破市場，引領新型消費。
2023年下半年起，夜郎古酒又連續在全國多個城市開展“品味古法 傢國同圓”為主題的夜郎古酒·中秋國慶聯誼答謝會活動。一方面是為了酬謝廣大經銷商長期以來對夜郎古酒的支持，另一方面則是為即將到來的雙節旺季進行整軍備戰。
歲末年初，夜郎古酒以“品味古法 龍迎新春”為主題，在全國各地開展迎新春感恩答謝系列活動，在即將到來的春節消費旺季率先搶占主動權，提前為終端市場升溫，為2024年的開門紅打好基礎。
營銷前置
9月1日，夜郎古酒莊正式從貴陽遷入成都，入駐位於復城國際寫字樓的舍得酒業運營總部。夜郎古酒莊的入川，使得夜郎古酒與舍得酒業的銷售團隊可以進行更深入的整合，以便發揮出更高效的市場拓展能力。
夜郎古酒莊的搬傢，意味著夜郎古酒正在加速融入復星生態，成為舍得酒業平臺化戰略“濃醬雙優”的重要助力。自此以後，夜郎古酒與舍得的營銷團隊實現零距離接觸，更利於享受舍得團隊的深度賦能。
更重要的是，成都作為國內重要的酒類消費市場，影響力輻射全國，將營銷團隊搬遷至成都，顯然是以“營銷前置”策略為品牌全國化做進一步打算。舍得酒業股份有限公司董事長常說，讓聽得見槍炮聲的人做決策，而夜郎古酒莊搬傢，則體現出高層“讓參與決策的人站在能聽見槍炮聲的地方”的思想。
古法探秘 文化溯源
神秘的夜郎文化是貴州省重要的文化符號，以“夜郎”為名的夜郎古酒自然承接起“夜郎自強”的責任與使命。2023年，夜郎古酒就發起了一系列關於夜郎文化尋根溯源的探索。
在6月13日召開的“古法醬香·源起夜郎”專傢評審會上，貴州民族大學夜郎文化研究院研究成果通過評審，成果表明：夜郎文化的中心區域在今黔北，古法醬香源於夜郎時期的枸醬，由枸醬演變而來的醬香型白酒的核心產區，就在赤水河畔的貴州仁懷茅臺鎮，而夜郎古酒正是這一核心產區的後起之秀。
在“致敬古法 守藝傳承 第261輪端午制曲暨‘古法醬香’價值論壇”活動中，夜郎古酒攜手貴州大學啟動了“古法釀造發酵研究項目”。
在夜郎酒谷中，一座保留完整的原始古村落向我們講述了夜郎蒟醬的淵源、鐵姓改餘的故事、餘氏傢族啟天鍋釀好酒以及拐棗入曲的匠心獨運。夜郎古酒以回廠遊的形式，向大眾講述了一部綿延兩千多年的醬香白酒釀造歷史。
品牌種樹 價值升空
融入復星生態之後，夜郎古酒以一系列品牌活動，逐步實現在消費圈層的頭部醬酒品牌心智占領，不是種草，而是更高、更遠、更深的品牌種樹。
2023年以來，夜郎古酒增加了貴州遵義、貴陽等地高鐵站、機場、高速路、城市地標建築上的廣告投放，成為深度融入當地人生活中的品牌。
在過去的一年裡，夜郎古酒先後亮相法國、德國、日本、贊比亞、澳大利亞、葡萄牙等多個國傢，為黔酒實現國際化探索道路，也是在積極踐行白酒出海的行業大趨勢，更讓夜郎古酒站在更廣闊的世界舞臺。
2023年12月，夜郎古酒與唐餅傢聯名推出“詩酒唐彩酥”糕點禮盒，當古法醬藝遇見古韻唐風，為消費者帶來酥酒合一的味覺盛宴。在年關到來之際，夜郎古酒與具有伴手禮的唐餅傢聯名，有望成為大眾在元旦和春節消費旺季中送禮宴客的新選擇，在“白酒 ”的聯名案例中，“詩酒唐彩酥”也是為數不多的選擇一中式糕點作為突破口的創新案例。
數日以前，夜郎古酒亮相第29屆豫園民俗藝術燈會，將一個散發千年酒香的九代傳承品牌在豫園燈會畫卷中徐徐展開，傳承自漢代的古法釀藝與同為非遺傳承的豫園燈會完成了跨時空的對話。
幾乎與此同時，夜郎古酒首登CCTV-2財經頻道欄目《經濟信息聯播》。登錄央視二套黃金強檔，一方面體現出國內頂級媒體平臺對夜郎古酒的認可，也彰顯了自身品牌的強大實力。宣傳片雖短，但央視的龐大用戶群體和品牌背書，讓夜郎古酒的品牌高度進一步提升，成為真正的國民級醬香白酒品牌。