2023年是社區團購行業的轉折年，既沒有想象中那樣好，也沒有想象中那樣糟。在這一年中，社區團購賽道發生了讓人意想不到的變化。
各大巨頭如美團、京東、多多繼續進行攻防戰，希望在存量市場上站穩腳跟。與此同時，地方團隊也開始抱團取暖，各省市的頭部團購平臺逐漸顯露出野心，積極拓展全國市場。
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精耕、跨界和抱團
2023年社區團購的關鍵詞可能是“內卷”和“價格戰”，但業內人士更傾向於用“精耕”、“跨界”和“抱團”來形容。
地方團隊的無序生長期已經過去，現在要比拼的是實力：專業的運營能力、完善的供應鏈建設，以及能否持續為客戶創造價值。
2023年是地方團隊的轉折年，而2024年將是決定它們生死的一年。
過去一年裡，那些僅僅拼價格的團購平臺，不管是渠道平臺、供貨商還是團長，他們都得到了應有的結果：艱難地生存下來，而那些無法承受低價競爭的早已退出市場。
辛苦努力了一年，最後卻發現一切都是空想，沒有賺到錢，客戶也流失殆盡。總結起來就是：低價策略沒有未來。
因為隻要陷入價格戰的泥潭，企業就會失去思考和戰略思維，看似簡單不費力，實際上是最難走的一條路。一旦被低價主導，就會無休止地陷入惡性競爭中，沒有最低，隻有更低。
相反，那些直接從源頭購買產品、減少中間環節的地方團購平臺，通過降低綜合運營成本以實現終端產品低價的策略，成為大傢公認的良性競爭手段之一。
在存量市場中，競爭和合作共存，風口和風險同在。經過一段時間的價格戰後，社區團購迎來了供應鏈競爭的時期。
隨著資本調整和撤退，地方團購最終迎來了擴張期。這個階段的地方團隊有兩個明顯的特點：抱團取暖和深耕擴張。
地方團頭部團購平臺爭相跨區域擴張
社區團購最重要的是規模效益，很明顯價格越低，市場就越大。然而，像美團、京東、多多那樣的大型團購代表並未出現。
想要通過規模取勝，各個地方團購平臺隻有一個選擇：跨區域聯盟。
比如樓蘭、量子美食、南京林哥哥、初美優選等區域頭部平臺組成的“百城聯盟”，通過大規模聯合采購與各大品牌供貨商進行洽談，以降低采購成本，提升采銷話語權和商品分銷效率。這種抱團取暖和大規模聯采的模式幾乎席卷了整個團購行業。
另一方面，頭部團購平臺不滿足於本地市場，開始向全國市場擴張。比如以合肥為中心的樓蘭逐漸向周邊省市擴展，陸續開設西安、六安、蕪湖、淮南、亳州、阜陽、滄州、德州等地，“開一城，爆一城”已成為業內的神話。
知花知果則在長沙立足，並拓展業務至湖北、江西、重慶等省市，2023年下半年進軍四川市場，版圖逐漸擴大。有人甚至認為知花知果可能成為繼興盛優選之後的地方團購代表。
在內卷的大背景下，有的人選擇逃離，有的人選擇觀戰，還有的人選擇積極應對，力挽狂瀾。地方團隊正在逐步擴大市場份額和版圖，未來是否會出現一傢獨大的局面還不好說，但一切皆有可能！
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2023年社區團購的競爭格局發生了巨大的變化，巨頭之間依舊戰火彌漫，而地方團則開始抱團取暖，積極拓展全國市場。
在競爭與合作共存的環境中，地方團購平臺需要努力精耕細作，跨界拓展，以及與其他地方團購平臺形成聯盟。
低價競爭已經過時，源頭直采和降低運營成本成為主要策略。雖然面臨著巨大的挑戰，但地方團購平臺有機會在行業內獲得一席之地。2023年是地方團購的轉折年，而2024年將決定他們生死的一年。