近期，2023年度中國遊戲產業年會在廣州舉行，作為分論壇之一產業趨勢發展論壇也進行了一場圓桌對話。來自祖龍娛樂、盛趣遊戲、青瓷遊戲、SNK中國、Adyen等五位行業大佬談了談出海及全球遊戲市場的變化，也透露了不少一手消息。
祖龍娛樂吳盛鶴認為中國遊戲的范式正在發生變化。“過去大傢有各種憧憬，想象著一夜獲得爆發性的成功。但今天，我們更多地談下一步該怎麼做，哪種形式成功率更高，如何真正控制成本，爆款遊戲如何持續……整個行業思考得更多了，更趨於理性。”
盛趣遊戲譚雁峰則直接提醒出海廠商註意各個區域的法律法規。他舉例稱，早前泰國、越南、新加波對中國遊戲都是比較佛系，但這兩年加強了很多監管和合規性要求，所以建議出海廠商要做針對性的準備，避免踩坑。
同樣的，青瓷遊戲劉斯銘也建議遊戲廠商出海要註意匯率風險、本地支付、海外資金池建立。劉斯銘還提到，從利潤的角度考慮，廠商要麼做精品化、頭部化，下大成本做大制作；要麼沉下去做小遊戲。“如果你的遊戲能給用戶帶來深度的情緒擾動，那就是一款精品APP遊戲。如果做不到這一點，你就馬上追求短期的情緒爆發，那就是小遊戲。”
除上述觀點，他們還透露不少廠商出海細節以及對行業的觀察，詳細內容請閱讀以下經遊戲陀螺梳理簡化的圓桌對話重點！
圓桌對話嘉賓：
主持人：數數科技聯合創始人韓盼
圓桌嘉賓：
祖龍娛樂執行總裁吳盛鶴；
盛趣遊戲副總裁譚雁峰；
青瓷遊戲執行董事兼首席財務官劉斯銘；
SNK中國 高級副總裁王紹玨；
Adyen全球支付高級副總裁吳靜靈
今年遊戲出海註意事項：當地法律法規、匯率風險、數據處理和支付
韓盼：大傢好，去年我們聊的話題還是AI，想不到今年這一技術已經有很多公司應用了，尤其是在AIGC生產內容上。今天我們的話題還是圍繞出海以及中國遊戲全球化展開。
雖說這個話題有些老生常談，但是到了2023年底，面對明年，我們應該有很多想法。當前整個市場環境還是有很多改變，無論是技術上還是行業上。那麼，我想先提出一個問題，在過往的出海經驗中，大傢產品全球化過程中，有沒有成功的案例？我們先從吳總開始。
吳盛鶴：出海這個話題，其實每年產業年會大傢都會談到，從出海到怎麼出海，然後出海的好處，大傢討論過很多。祖龍娛樂在出海這條路上，一直都在積極地踐行，也取得了不少成績。我們認為今年出海有一個較大的變化，就是效率優化。從發行《以閃亮之名》到今年在海外測試的《阿凡達：重返潘多拉》過程中，我們覺得國內外玩傢的屬性其實是一樣的，大傢都希望玩到更精品更高端的遊戲。
另外，在與國際IP聯動過程中，我們也遇到了從內容創作到國際大IP監修的挑戰，但在這一過程中，我們會發現，這種對工業化流程的思考、對IP本身的思考，對於我們本身團隊的成長是非常有價值。所以與海外廠商的合作，大傢能夠學到很多。
譚雁峰：從出海經驗分享的角度，我就提一點，那就是本地化，特別是海外各個區域的法律法規和美術風格。因為中國的遊戲產品，尤其是移動產品，無論是在用戶獲取還是商業化上都是具有比較強的競爭力。但是在法律法規上，這些年的變化很大。
我們可以看到，頭部的APP都受到了各種各樣的限制。舉個簡單例子，以前泰國、越南是非常佛系的，這兩年加強了很多監管。包括新加坡從2022年開始，對移動遊戲的監管和合規性有了很多的要求。所以我的建議就是，本地化上大傢要重點做些前期準備，因為這一坑萬一踩著了影響會非常大。
韓盼：這一點我們也感受非常深，因為我們做數據采集、數據分析在海外是非常敏感的事情。基本上我們的客戶都會選擇自有化部署，而且我們要部署在發行的當地區域，確保當地數據的區域是不會出國的。現在國內應該相關的政策也會出來了，其實還是大傢需要註意一下的。《最強蝸牛》在日本做得也是非常棒的。這方面劉總有什麼經驗可以分享給大傢？
劉斯銘：青瓷出海時間不算早，雖說在2020年就有部署，但實際上2021年才正式開始。不過，我們的步伐邁得比較快，現在在日本、歐美，包括在東南亞港澳臺都有自己的團隊。目前我們出海的收入占比也從最初的不到5%到今年達到20%左右，我們的目標是在未來三年之內，海外收入占到公司總收入50%。
在過去幾年的出海過程中，我們也得到了一些經驗和教訓。首先是我們堅持用本地化團隊。本地化的團隊以本地的員工和領導為主，部分也會加入國際的員工，把國內一些好的成功的經驗和海外團隊分享，但總體還是以當地的團隊為主的策略。
其次是把最成功、最能打的遊戲，作為出海的前哨。這樣的策略會在當地培育出一批對你的遊戲風格，包括廠牌有認知的用戶群，然後你可以在這個用戶群基礎上，發展長期的運營策略，這樣可降低較大的出海風險。
另外，也有幾點要註意，第一是匯率的風險，去年我們在日本遭受了較大的匯率波動，這樣波動對當地團隊的利潤形成了一定影響。第二是本地的支付，國內支付相對來說比較便捷，但是海外支付渠道會和國內的環境不一樣。第三實力允許的公司，建議建立好整個海外資金池。第四點，做好法律法規，特別是稅方面的規劃。
王紹玨：前幾位老師分享非常透徹了，我有幾點補充，我覺得出海重點，一個是產品本身，二就是本地化的問題，三就是IP的選擇。我認為選擇一個產品迭代多，甚至在全球有影響力的IP也非常重要。
吳靜靈：剛才劉總談到海外支付，我們其實就是一個支付公司，服務了非常多的出海的遊戲公司，也發現了一些趨勢和現象。首先是降本增效，今年我們也看到很多出海項目在進行人員的縮減，但是在支付領域，有很多團隊是在壯大的。我們可以觀察騰訊、網易這些頭部公司，這些公司在基本上都有幾十上百人在做支付的運營和精細化。
另外就是匯率問題，今天阿根廷的貨幣貶值50%，如果廠商是做南美市場的，那麼這個對利潤的影響就非常大，如果有一個完善的支付團隊，那麼是可以避免50%的損失。在我看來， 支付的精細化運營是一個ROI最大、最好的項目，大傢要多關註下支付。
去做品質更好成本更低的遊戲，或者去做追求短期情緒爆發的小遊戲
韓盼：從整個中國遊戲行業來看，各位能看到哪些挑戰和變化？針對這些變化，我們有怎樣的處理意見和解決方案？
吳盛鶴：我想提的第一點是范式的改變。之前整個遊戲行業花了大概七八年的時間，在手遊階段不斷地通過技術提升，推出所謂更高畫質、更精品的遊戲。一層一層地取得成功。到了今年，它是不是還是一個可以持續的模式？這就是一個問號。
因為隨著整個行業技術的提升，品質的提升，成本也在不斷的提升。當成本提到一定程度以後，這件事情是不是持續運轉，這是需要思考的。所以在新的范式或者新的在線時間的挑戰當中，我們做什麼樣品質的遊戲，什麼樣玩法的遊戲，這就變得非常非常的關鍵。
最近我聽說很多公司都在做小遊戲，這本質上大傢追求的是更短的在線時間、更快速的娛樂體驗和更直接的娛樂反饋的玩法追求。所以我覺得將來遊戲的形式還是會持續的存在，但是這種更高的技術、更高的品質的追求，會在更多IP化，更多內容項的輸出當中發揮重要的作用。
當然，從整個行業提升的角度，你會發現整個范式的改變，會給我們帶來新的思考，如何在新的在線時長，在新的遊戲模式中找到合適的玩法去突破。這也是我們非常值得期待，並且在2024年可能會發生的事情。
譚雁峰：這個話題好像每一年都在講。我覺得對於發行而言，可能需要求新求變。但是從研發的角度更需要的是堅持。很多時候我們看外部環境的變化而去做跟隨，這其中的機會成本和資金成本是很高。所以我更建議大傢在自己擅長的領域，做得比別人的品質更高一點，效率更高一點，或者是成本更低一些。這才是在現在市場環境下能夠堅持下去的方式。
劉斯銘：從去年開始，包括今年是大傢感受比較深的是整個范式的變化。從整個遊戲行業就能深刻體會到這樣一句話，“你覺得你的對手是同行，實際你的對手是時代”。
真正競爭對手不是你的同行或者你的競品，更多的其實是來自於像類似於短視頻甚至、短劇的沖擊，他們要跟你競爭很多的在線時長和用戶。為什麼會發生這樣的變化？因為人們對於短時間的情緒爆發的追求，而我們需要擁抱這種變化，其中比較好的方式或許是有很多的論壇也提到了跨界。
從遊戲研發的角度來看，企業要麼做精品化、頭部化，下大成本做大制作；要麼沉下去做小遊戲。我指的是從利潤的考量，現在腰部或者普通質量的APP產品，幾乎是賺不到錢的，你可能花很多的時間精力去做，但也很難在這個市場上有生存的空間。
那麼，我們怎麼定義精品化，怎麼定義小遊戲？那些看起來畫面更精美、更有技術含量、更開放、更3A化是精品化的優勢，但實際上如果回到遊戲本身，最重要的是精品化的遊戲能給用戶帶來深度情緒擾動。
如果你的遊戲能給用戶帶來深度的情緒擾動，你就是一款精品APP遊戲。如果做不到這一點，你就馬上追求短期的情緒爆發，那就是小遊戲。所以我們現在把這個定義的很清楚，整個研發團隊在朝這兩個方向發展，我們的主力肯定還是部署在精品的APP遊戲，但是我們在做小遊戲的時候，追求的就是短期的情緒的釋放和爆發。
從發行端的角度來看，變化也很明顯，從去年開始買量就買不動了。大傢都感受到買量成本在增加，畢竟互聯網紅利也就到這裡了。大傢更多的是依賴於自己所謂的私域流量，但這是一個大的范式，怎麼激活社群來維持熱度，就給運營和營銷提出了一個更高的要求。
王紹玨：我也談下個人的感受，我覺得無論是遊戲、文章、還是短視頻，它可以給我足夠的情緒價值，我才會停留更久。我覺得做遊戲要回歸本心，我們是要給玩傢帶來一款有趣的遊戲，而不是大制作的遊戲。
吳靜靈：作為一傢支付公司，我們今年最直觀的感受是出海的遊戲公司對於支付變得更加感興趣。其中原因是谷歌和蘋果的對於第三方支付的態度變得越來越公開。比如在東南亞地區，第三方支付占比可以到90%。另外是大傢都在做多平臺遊戲，以前都是谷歌和蘋果代勞，大傢不需要做支付設置。但隨著多平臺遊戲的到來，支付就會變成一個必選項。