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春節返鄉，走親訪友，必帶禮物。
三十年前，國人送禮的標配是土特產 煙酒茶，前者因地而異，後者通行大江南北，長城內外。
煙酒茶本身是社交媒介，可以構建場景，加深感情；在普遍溫飽的年代，煙酒茶也是生活水準提升的象徵。作為禮物，它們價格穩定，信號傳導清晰。上述特性，決定了它們長期成為禮物中的硬通貨，送這些未必出彩，但不會出錯，要是收禮者自己不喜歡，也可以轉送別人。
但煙酒有害健康已成常識，物質精神均更豐富的今天，該告別煙酒茶這些傳統禮物了。
男送健康，女送美麗
春節見的人，都是至愛親朋，送禮送健康，才是對家人、對朋友最好的關懷。
營養保健品領域，硬砸廣告的，收智商稅的，比比皆是。仍有兩類可買。
一類是中國千百年來認可的，人參，海參，蟲草，石斛等。這些補品家喻戶曉，經歷幾百年而不衰，樣本量足夠大，說明還是有一定效果的；又沒有被現代科學證偽或發現副作用，那就可以買。
一類是現代科學驗證的，維生素，鈣片，益生菌，膳食纖維等。中國人好日子才過二三十年，中老年人普遍底子差，適當補充營養添加劑是可以的。這些營養品最好只買大品牌，不買雜牌，慎買新品。
這里的大品牌，不是指那些廣告做的凶的，而是要綜合衡量公司歷史沿革，研發投入，產品成分，市場口碑等因素。
有段時間，國內流行病毒式營銷，某株，某陽神，某白金，都曾靠廣告地毯式轟炸和地推人海戰術，暢銷一時，但最終經不起時間的考驗，逐步退出市場。
跟實物相比，送體驗、送服務還沒被廣泛接受，但很值得一試。陪老人去體檢，帶老人去洗牙，都是特別好的禮物，勝過真金白銀、千言萬語。
對於女性親友，可以考慮送燕窩、送阿膠，送護膚美容套裝，有條件的帶她們去體驗一次正規機構的輕醫美。
相關的醫療、醫美機構可以利用返鄉時機，推出針對性的市場活動，對中小城市和鄉村，是一次難得的市場教育機會。
不交智商稅，就看折價率
電子數碼產品深受年輕人喜愛，但不一定適合送給家鄉的老人。原則是盡量不買新出來的，功能復雜的。
掃地機器人、空氣淨化器、按摩器械、智能保溫杯等，需要根據老人的生活習慣及接受新生事物的能力，送對了能提高親人的生活質量，反之則會被束之高閣，徒增老人的心理負擔。
有個朋友見老父親手機舊了，立馬下單買了個新品。一年後回家，老父親還在用舊手機，新品連包裝都沒拆。老父親的習慣是用到不能用為止，不知道手機每過一年價值接近減半。
從二手價格來看禮品的保值性，是個簡單有效的判斷方法。
電子產品技術更新太快。除了水果系和遙遙領先系，在某魚上，未開封的電子產品，有時半價都不到。兩年前的電子產品，一折未必有人要。
黃金和鑽石，誰的保值率高？看二手回收價就一目瞭然。黃金扣除工藝，價格可以跟着實時金價走。鑽石就差很多，碎鑽基本不值錢，整鑽也往往只有售價的二三折。
背後是凝結的共識不同。黃金貴重，是全世界幾千年的共識，堅不可摧。黃金類飾品，既可裝扮，又可保值，送禮投資兩相宜。鑽石是一百多年來商家精心營銷出來的故事，俄羅斯公布的巨大礦藏，人造鑽石的技術突破，都會導致其價格跳水。
奢侈品牌二手貨的折價率，與其江湖地位呈正相關。某馬仕二手還能溢價，堪稱飢餓營銷的大師。
同樣享有二手溢價地位的，某力士手錶，某田陸地巡洋艦，都是各自細分領域的王者。特別土豪的朋友，可以考慮作為送禮之選。
行為經濟學，送禮有心得
傳統經濟學基於「理性經濟人」的假設，對送禮存在一個顯而易見的誤區。經濟學家根據教條推論，最好的禮品是現金，因為你送的不可能正好是對方喜歡的，中間不可避免存在浪費；現金就沒有這個問題。
拋開理論不談，給你500元現金，與為你定製一份價值500元的相冊，哪個更能打動你？多年以後，你還可以翻出相冊回憶往事，那500元早忘了。
人沒有傳統經濟學假設的那麼理性。後來，行為經濟學等新的理論應運而生。我曾與知名行為經濟學家奚愷元合作開展中國各城市幸福指數調查，聽奚教授講過他基於行為經濟學理論得出的送禮心得：
大中之小，不如小中之大。意思是在一個不貴的禮物類別中，選擇一個相對貴的禮物，要比在一個貴的禮物類別中選一個相對便宜的禮物更好。比如，600塊的大衣和500塊的圍巾，500塊的圍巾效果更好。
有用的不如無用的。最好選擇吃不掉、用不掉、送不掉也扔不掉的東西。這樣的東西能長期保存在收禮者手上，讓TA經常想起送禮者。
送禮要送別人很想買但卻沒有理由買或者不好意思買的東西。最好不要讓收禮者自己選擇，他選的未必是他最想要的。
奚教授給我舉了個例子，要是讓人選5000元現金還是去百層高樓的米其林餐廳吃一頓，絕大多數人會選5000元現金。但真帶他去吃一頓，那種特殊的感覺他能記一輩子，效果遠勝5000元。
這些原理，也完全適用春節送禮。（本文首發於鈦媒體App，作者｜胡潤峰，編輯｜劉洋雪）