這幾天，佛山市貓爸爸服飾有限公司（下稱“貓爸爸”）創始人阿喜正在研究一項新課題：如何用AI設計童裝。
“我們的設計師小半天才能畫一張圖，相比之下AI十幾秒就能出一堆圖，實在太快了！”阿喜感嘆。
之所以對AI設計感興趣，是因為阿喜希望用更強大的原創設計能力，應對跨境電商領域日趨激烈的競爭，並在更多新興跨境電商平臺和新興市場上搶占先機。
“隻有原創設計能力強，貓爸爸才能無論在供貨端還是零售端都擁有先機。”阿喜說。
在他看來，這傢早在2016年就進軍跨境電商、曾在SHEIN（下稱“希音”）等平臺上獲得殊榮、借助跨境電商進入全球多個國傢和地區並實現超2億元銷售收入的佛山電商領軍者，依然在路上。
借助貿易新業態實現快速增長
在貓爸爸位於佛山市禪城區祖廟街道的總部，阿喜的辦公室墻上掛滿了企業歷年來獲得的各項榮譽：廣東·佛山全國童裝跨境電商示范基地、佛山市童裝行業協會跨境童裝電子商務分會會長單位等等，不一而足。
其中，阿喜最為看重的，是幾塊來自希音的牌匾——包括2020年優質供應商、2021年最佳質量保障獎等。
這是因為，希音是貓爸爸最大的客戶：過去兩年間，希音平臺帶來的銷售額占到了貓爸爸銷售總額的50%以上。
與希音合作得好，部分源自合作得早。阿喜透露，貓爸爸是希音在佛山首傢童裝供應商之一：2018年，希音開始做童裝，為了快速入局，負責人主動找到當時在跨境電商圈內已經小有名氣的貓爸爸，邀請後者從原材料、印染、設計、攝影到生產為希音提供一條龍服務。
事實上，貓爸爸不僅與希音合作早，與其他跨境電商平臺的合作也早。
2013年，阿喜來到佛山，在一傢童裝企業從事電商運營。兩年後，他開始創業自己做童裝，卻發現行業抄襲之風盛行，辛辛苦苦做出來的原創產品很容易被抄去，無法發揮出應有的價值，國內電商平臺更是嚴重。
相比之下，1688、速賣通、亞馬遜等跨境電商平臺對於版權的保護相對嚴格。於是，阿喜決定關停國內電商店鋪，堅定不移出海。
憑借率先佈局的先發優勢，並受益於平臺對原創設計的保護，貓爸爸很快成為佛山童裝跨境賣傢中的佼佼者，先後獲得1688平臺廣東省區域童裝交易量第一名等來自平臺的認證，銷售額也快速增長，其中僅從2017年到2018年，貓爸爸的銷售額就從4000萬元一躍增至8000萬元，次年更是正式突破億元大關。
“通過跨境電商‘走出去’，不僅圓了自己的‘品牌夢’，也改變了國外消費者對早期‘中國制造’良莠不齊的負面印象，讓我還是挺光榮的。”阿喜說。
堅持長期主義做好跨境電商
2023年是佛山紡織行業備受考驗的一年。為了破局，更多童裝企業湧入跨境電商賽道，使得行業又出現了價格戰的苗頭，平均利潤率開始走低。
如何沖出重圍？阿喜決定，加快“品牌出海”的速度，以自主品牌增強自身競爭力。在他看來，隻有品牌，才能賦予一傢企業以與眾不同的調性，進而形成穩固的粉絲群體，最終給企業帶來更加廣闊的發展願景。
在跨境電商賽道裡強化自主品牌，就是要用更快的反應速度，做出更優質的產品。
為此，貓爸爸不斷擴充原創設計團隊，截至目前元素設計師增加到5位，版型設計師增加到15位，還聯合相關院校成立設計工作室；在生產效率上，貓爸爸則攜手所在區域發達的童裝產業帶，與超過40傢中小型制衣廠合作，將新品從設計到上線的用時縮短到20-25天。
借此，阿喜希望用更豐富的原創設計和快的反應速度打動中高端消費者客群，從而跳出低端市場競爭激烈的“紅海”。
“目前90%以上的跨境電商賣傢都在瞄準二、三線消費者，競爭已經白熱化了，我們準備跳出這一市場。”阿喜說。
此外，貓爸爸還在進軍更多新興跨境電商平臺，包括TikTok、JUMIA等，以抓住“後起之秀”們強勢崛起的紅利。2023年“雙十一”期間，貓爸爸在速賣通平臺上的銷售額增長了十多倍，在某新興平臺上的銷售額也增長了兩位數。
多重努力之下，2023年，貓爸爸銷售額有望延續過去幾年來的增長勢頭。
即使經歷了可能是做跨境電商以來“最難的一年”，阿喜也依然看好這一賽道。“未來跨境電商依然有很大的發展空間，而且在當前國際經貿形勢下，跨境電商也是佛山制造出海的重要渠道。”阿喜說。
[文字]南方 記者王謙
[作者]王謙
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