持續掘金“他經濟”的lululemon,盯上中國男性中產的錢包。
近日,lululemon中國首傢男裝獨立門店在北京頤堤港開業,這也是其亞太地區首傢男裝獨立門店。據頤堤港官方公眾號介紹,lululemon中國男裝首店在頤堤港原有門店基礎上擴張面積,並拆分成男女兩傢門店,延續品牌硬朗黑色的主色調。
在頤堤港官方公眾號發佈的門店規劃圖裡,該門店設有男鞋區。此前,lululemon將推出男鞋產品一度引發市場熱議,被視為其與大眾運動服飾品牌爭奪市場的信號。
時代周報記者以消費者身份咨詢lululemon頤堤港店,相關工作人員表示,該門店目前主要售賣外套、上衣、羽絨服和拖鞋等男裝品類,產品基本與官網一致。而關於外界最關註的男鞋產品,該工作人員表示:“目前鞋類還沒上,說是今年上線。”
圖源:unsplash
中國男裝首店開張,lululemon發揮社群營銷優勢,在社交媒體上掀起“買傢秀”互動熱潮。
據lululemon頤堤港小紅書賬號,該門店將“健身”作為門店特色,在現場辦起了啞鈴挑戰賽:男生單手,女生雙手,在不借助外力的前提下,緊握100磅啞鈴站直,分別保持10秒、30秒、60秒,能獲得不同檔位的獎勵。
1月26日,lululemon相關人士向時代周報記者表示,lululemon北京頤堤港門店擴店升級,開設了專為男性客人服務的空間,提供更好的購物體驗。
正式營業前,lululemon曾以快閃店形式為中國男裝市場試溫。2023年12月,lululemon在上海虹橋天地開設中國內地首個男裝快閃空間,特別陳列秋冬跑步、訓練及日常出行系列產品,並請來lululemon品牌大使竇驍到現場助陣。
lululemon加碼中國男裝市場,正是瞄準了背後廣闊的市場空間。據Euromonitor數據,2021年,中國男裝行業市場規模為6029.51億元,同比增長18.04%。2022年至2027年,中國男裝市場規模復合增長率為3.43%,2027年將達7401億元。
作為高端瑜伽服品牌,lululemon在深耕女性業務的同時,也不忘在男性市場上尋求增量。早在2013年,lululemon就開始擴張男裝產品線,將目標客群設定在25~34歲的男性中產。
2019年,lululemon制定並發佈第一個Power of Three五年計劃,強調將擴張男性市場作為品牌發展核心,同時設定目標:到2023年,男性產品收入和電商收入相較於2018年翻一番。
據2023年二季度財報,lululemon男性產品營收同比增長15%,占總收入的24%;而在2022財年,lululemon的男士系列產品凈收入同比增長27.3%至19.6億美元。
未來幾年,男性業務仍將是lululemon的營收增長點。2022年4月,lululemon發佈的Power of Three×2新五年增長計劃同樣針對男性業務制定目標,即到2026年,其男性業務營收翻倍。
針對男性業務的佈局,2023年12月,lululemon首席執行官Calvin McDonald在財報會議中透露將繼續擴大男裝品類,計劃在2024年第一季度推出男鞋。其表示:“品牌男裝在全球知名度較低,建立認知度是首要任務。”
伴隨著亞太地區首傢男裝獨立門店開業,lululemon邁出提升場認知度的關鍵一步。這傢在女性瑜伽褲市場裡吃盡紅利的服裝巨頭,能否圈粉中國男性中產?