都說看熱鬧的不嫌事大,而當事者竟然也有不嫌事大的,就在全網追捧娃哈哈時,細心的網友發現,農夫山泉已經給自己挖了3個坑?
宗老走了,國人醒了。人們看到了一個有品行,有品質,有品牌的國民企業;也看到了一個不上市,不融資,不欺騙的忠厚企業家。
所有的謠言不攻自破。朴實的消費者擼起袖子,喊着號子,決心把這個「從沒說謊的娃娃」舉得高高的,托得穩穩的。
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而與此同時,正處於風口浪尖的另一位大咖,卻並沒因此而覺醒。面對突如其來的風波,企圖以商戰手段對抗聲勢浩大的國民輿論。
在短短的幾天內,連給自己又挖了3個坑,讓國民輿論持續巨浪滔天。直引得全網驚呼:農夫山泉,有點懸。
第一坑:價格戰
針對娃哈哈短短幾天內銷量漲超500%的耀眼成績,農夫山泉進行了打五折的瘋狂促銷。
2元錢的瓶裝水1.2元一瓶,直降0.8元。
果汁買一送一,直接5折。
但此舉對銷量並無明顯改變,甚至有網友直呼:別說一塊二,一毛二我也不喝。
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該網友評論一針見血。哥喝的是水嗎,哥喝的是人品,是中國人的良心。
娃哈哈銷量暴漲不是因為打折了,促銷了,而是國人看到了宗老的光輝企業家形象,聽到了那些前來悼唁的老員工,老同事,老同行們哽咽的心裡話。
這不是用錢能買來的。心一旦走了,錢是拉不回來的。人們買的不是水,是對一個良心企業家的追思,是對一家良心企業的敬仰。
試問農夫山泉,哪怕你的水真變成一毛二,水中會有這些嗎?你至今不懂國人的情緒,不在意國人的感情。這個時候,錢真的不好用了。
第二坑:展櫃事件
自家的展櫃不允許競品擺放,這我完全理解。但誰都能放,唯獨娃哈哈不能放,這吃相是不是太難看了。
輿論面前服一下軟又何妨?你這「唯獨娃哈哈不能放」的態度,不是壓力低了娃哈哈的銷量,是刺傷了國人的心。
再一次證明格局太小,氣度太小。老百姓的話說「小心眼子」。
第三坑:副總發聲
農夫山泉周力副總發聲。開篇將支持娃哈哈的網友定義為「吃瓜群眾」。這不應該是一個大企業副總該說的話吧。
別小看這些「吃瓜群眾」,不就是他們一瓶水一瓶AD鈣奶的支持,讓你們怕了嗎?沒有這些「吃瓜群眾」你三元,他五元的購買,你農夫山泉也不會有今天的輝煌。
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周力副總的格局太小,氣度太小。老百姓的話說「小心眼子」。——這話上面提到過。
別小看這些「吃瓜群眾」,別忘了,當初這些「吃瓜群眾」也用兜里那三塊五塊從商場,超市,街頭巷尾的便利店買過農夫山泉。
是誰把他們趕跑了?又是誰贏得了他們的心?人間正道是滄桑。
娃哈哈今天的一切是「得民心者得天下」的結果。打折,促銷,排斥等一切商業手段在民心所向面前都將蒼白無力。
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認真讀讀《毛選》吧,如果了解淮海戰役的勝利是人民群眾用小推車推出來的。就不會再有「吃瓜群眾」這個詞了。
放下架子,放下傲慢,放下偏見,做個朴實的農夫。像宗老那樣實實在在做實體,山泉水會有甜的那一天。否則——
農夫山泉,真有點懸。