大家好，我是賣寶馬的蓁蓁，今天給大家講一下寶馬X3，這款車最近賣的可太火爆了，接下來我詳細介紹。
銷量如何?賣的最多的是什麼配置和顏色？
在我們這里賣寶馬競爭是非常慘烈的，市區就有四家寶馬4S店，都是大集團的店，距離我們最近一家只有30分鍾車程，非常方便客戶來回對比價格。
我們店是這里開業最早的，已經十幾年了，知名度也是最高的，所以平時客戶就多，平均每天都會有30組客戶進店看車，其中每20組中有3組是來看X3的。
1月份店裡共賣車165台， X3賣了24台，其中我賣了2台。單賣一台X3能賺500元，加上貸款、貼膜、車衣等等的話能賺1500元。因為公司有KPI考核貸款和裝飾的滲透率，單賣一台X3雖然提成500，但是扣除考核後是不賺錢的。
X3賣的最多的是30i領先型，指導價44.39萬，優惠12萬，白色和黑色最為好賣。
春節前X3已經全部賣空，沒有現車。春節後會陸續來車，下訂單後2到3周是一定能提車的。
誰在看這個車？買車用戶都是什麼樣的？
買X3的客戶，年齡普遍在30到40歲，10個中有9個是結婚有孩子事業穩定的，剩下的那一個是爸媽事業有成的人家的孩子。
客戶鄭先生今年35歲，在煙草部門工作，家裡有兩個孩子。之前開的車是大眾邁騰，轎車開夠了想換個SUV，用邁騰置換的X3 。
鄭先生之前是當兵的，身材健碩，轉業後依然保持了健身的習慣，那兩個胳膊比我的大腿都粗。提車時候我跟鄭太太說，嫂子啊，你找了我哥真幸福，讓人羨慕。鄭太太說，哎，白瞎！
客戶趙先生也是30多歲，經營一家汽車裝飾用品店，之前開本田CRV，這次來買X3，CRV的去向不詳。
雖然我沒有資格，但是我還是不喜歡趙先生這種客戶，不買裝飾，我就沒錢賺，還喜歡滿世界找朋友打聽價格，拿聽說的外地最低價來找我談價格。
談價持續了2天，我都跟趙先生說了無數遍了，我們就這個價格，你說的價格我做不到，國家要求自由交易，我不強制你買，你也不能強制我賣，如果你覺得外地的價格低，就去外地買，我們依然是朋友。你別拿車軲轆話來回的來磨我了，我瘋了。
趙先生說，那價格真的做不了，你把東西全送上吧。我說，你不是說你自己開裝飾店嗎，你說什麼都不要的，這個價格送不了，你考慮好吧。看在我這實在是榨不出油水了，也就簽合同提車了。
其實趙先生這個車的價格，不是賣的最貴的，也不是最便宜的，就是我們本地的正常行情價格。車價現在很透明了，貴了客戶肯定不買，但是店裡領導也很精明，便宜了也不會賣的。
對比最多的是哪款車型？選擇或者放棄它的原因是什麼？
對比最多的寶馬iX3、奔馳GLC。對比iX3的客戶多的原因是每個進店看X3的客戶，都要給推薦iX3，這是店裡為了賣新能源車的考核措施。
效果是很明顯的，上個月X3賣了24台，iX3賣出了10台，這10台iX3中，至少有7台是店內推薦的。
客戶選擇iX3的原因就是省錢，跟X3同樣的外觀尺寸，車價還能低5000，不用交購置稅，算下來能便宜3萬多。後續每年也能省1萬多的油費，客戶原本就能接受X3的品牌外觀和設計，算算帳也就決定買iX3了。
客戶選X3，不選新能源的原因是信不過電車，擔心續航不足有焦慮，擔心電池的耐久性，怕幾年後電池壞了，車就不值錢了，換電池還需要很大一筆費用。
客戶選擇GLC的原因很單純，就是空間足夠的大，跟GLC相比，X3因為沒有加長，後排的確有點小，但是X3也比GLC要低了接近8萬，如果不是對空間有很強烈的需求，還是會選擇X3的。
大家都是選擇哪種配置和購車方式？
目前最好賣的配置是X3 30i領先型，指導價44.39萬，優惠12萬之後是32.39萬，最好賣的顏色是白色和黑色。
選擇X3 30i的原因是它只比25i貴了3萬多，但是配置多了高功率發動機、360度影像、無鑰匙進入、感應後備箱、哈曼卡頓音響、自動泊車、換擋撥片等，性價比最高。
目前店裡有寶馬金融和銀行的貸款方案可選。金融方案的優點是利息低，但是首付高。銀行的優勢是首付低，月供也低。
上圖是寶馬金融的低利息方案，首付一半貸款一半，2年的總利息是3207元，是非常低的，每個月只需要還利息134元，尾款16.2萬2年後一次性還清，這個方案前期辦完落地需要20.6萬。
這個是銀行的方案，前期只需要10.9萬就能辦完所有的手續把車開回家，之後每個月供5355元，還5年，當然可以提前還款。
這是全款購車預算單，優惠後車價32.39萬元，全款落地價格是36.8萬元。
保養費用是多少？
保養是每間隔1萬公里或者每年進行一次，小保養機油機濾每次1500元，大保養三濾和機油每次2500元。
最近買車還要注意哪些事情？
如果你是500強企業職員的話，是有大客戶政策的，會有額外的優惠，購車的時候可以跟店裡說一下，店裡會給查詢，別的沒什麼要注意的。