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文｜菠蘿欣賞家

編輯｜菠蘿欣賞家

前言

2008年三聚氰胺事件爆發，關於奶製品全都陷入了輿論風暴中，就連奶糖也不例外。

但有一個品牌，卻在這時候爆出奶源全部來自河南和內蒙古，擁有健康安全的好奶源。

這個品牌就叫金絲猴，在2003年因一句廣告詞被大家所熟知，更因親民的價格，深受廣大民眾的喜愛。

出人意料的是在2014年，金絲猴董事長以26億多的價格將金絲猴80%左右的股份出售給了美國好時集團，過了一年多，又將剩餘的20%股份以2億多再次賣給了好時。

價值近30億的金絲猴，就這樣成為了外企，正當所有人期待金絲猴有什麼新的突破時，美國好時公司卻以2.7億的價格將其賣回河南御翔，這究竟是怎麼一回事呢？

修理廠轉型 更改為食品廠

提起奶糖的品牌，除了大白兔之外，大家最為熟知的應該就是金絲猴了，這個品牌可以說是很多人童年的回憶。

金絲猴奶糖巔峰時期更是創下了年銷售額達到20億之多，很多人都不知道，金絲猴前身並不是做糖果的，而是做電器的。

1948年出生在河南沈丘的趙啟三就是金絲猴食品廠的創辦人。

趙啟三是一個典型的學渣，屬於看到書本就會頭疼的人，在家人的要求下，磕磕絆絆的讀完了中學，說什麼都不肯繼續讀書了。

因緣際會下趙啟三進入了當地一家電器修理廠當起了修理工。

性格好動的趙啟三根本坐不住，只要有時間就往外跑，久而久之為廠里拉來了很多的訂單，這也讓領導發現了他銷售的天賦。

但是那時候電器普遍可以用很久，維修的活計越來越少，眼看着修理廠要倒閉的時候，領導將修理廠交到了趙啟三手上。

那一年趙啟三才31歲，拋開修理廠欠下的巨額債務來說，年紀輕輕就當上了廠長，可謂是非常榮耀的一件事。

接過修理廠之後，趙啟三才知道為什麼這個廠會被當成燙手山芋，光賬面上欠下的債務就已經達到了百萬之多，還有30名員工的工資都還沒有發。

霎時間這個修理廠就成為了趙啟三肩頭上沉甸甸的重擔，如何讓修理廠活過來，成為了最為艱巨的任務。

當時趙啟三年輕氣盛，心思活絡，他知曉鎮上的經濟發展有限，想要重新盤活廠子，就要去看看新的世界。

在上海考察了一陣子後，趙啟三發現，食品生意是最賺錢的，想要讓大家能夠賺到錢還上欠款，食品是最好的出路。

回到沈丘的時候，趙啟三就宣布要將電器廠改為食品廠，廠子就叫做沈丘食品總廠。

想要換廠，就要重新購置機器和材料，賬上沒錢，趙啟三隻能一家家企業去借錢，借條打了厚厚的一摞。

製作好成品後，因為沒有門店，趙啟三就帶着員工拉着板車，走街串巷的叫賣，有了一定的知名度後，大家才上門來簽訂單，就這樣，食品廠在趙啟三的帶領下，正常運轉了起來。

那時候食品廠做的項目非常的雜，有糕點、牛肉副食品、腐竹等，這些可以短期售賣，但是想要有品牌、有特色，就需要專攻一個項目。

這個項目就成為了趙啟三最頭疼的事情。

趙啟三不是坐以待斃的人，他再一次踏上了前往上海之路。

這次到了上海，趙啟三可以再次找到商機嗎？

發現奶糖商機 做大做強金絲猴

1991年，再次到了上海的趙啟三參加了一個食品展覽會，在這個展覽會上，趙啟三看到了食品種類的分類更加細致。

轉了一圈後，他被奶糖給吸引了，嘗試了一顆後，奶糖濃郁的香氣讓他眼前一亮。

那時候中國大白兔奶糖已經很風靡，但大白兔的價格偏貴，普通人吃不太起，所以趙啟三想要打造一款親民的奶糖品牌。

想到就做，趙啟三花大價錢買下了生產奶糖的技術和生產線，帶回到了沈丘食品廠。

經過一系列的製作和測試，終於打造出了成品奶糖，趙啟三想要將這個品牌做大做強，一定不能像之前那般，就准備給他取一個響亮的名號。

因為正是推出奶糖的那年是猴年，於是趙啟三給這個品牌取名為金絲猴，金絲猴一經推出，果然大受民眾的喜愛，加上又是在猴年，銷售額更是直接破了千萬大關。

銷售額持續增高，趙啟三開始擴大規模，更是在河南和內蒙等地建立奶源基地，就是要保證奶源的健康。

為了迎合大眾的口味，更是模仿了市面上最受大眾喜愛的口味，爭取滿足大部分群眾的喜好。

這種模仿讓趙啟三吃到了甜頭，為了徹底打響金絲猴的品牌，他在廣告詞上模仿了大白兔，打出「三粒金絲猴，一杯健康奶」的名頭。

這句話讓金絲猴飽受爭議，但是趙啟三絲毫不在意，反而是越戰越勇的將目光放到了更大的市場。

2008年三聚氰胺事件過後，金絲猴的健康奶源再次大火，民眾更加信服這個品牌的奶糖，這也就讓金絲猴在2008年的銷售額達到了20億之多。

但這種盛況並沒有維持多久，奶糖的品牌太多，金絲猴奶糖又不是大家唯一的選擇。

漸漸地金絲猴的銷售額開始不斷的下滑，這也讓趙啟三看到了危機，金絲猴高開低走的原因，主要是在食品的創新和擴展。

金絲猴一開始做奶糖，先是在口味上模仿市面上其他的奶糖品牌，後來發現奶糖的銷售額很難突破，又跟風推出了巧克力和豆製品、鹵味等食品。

這些食品都是在模仿，從沒有超越，久而久之缺乏核心產品，在市場上就很難激起火花。

第二個原因就是趙啟三的管理受到了局限，發展的腳步過大，但是沒有強有力的管理團隊支撐，使用的管理模式沒有更上時代的發展，慢慢的就被市場給淘汰。

最重要的第三個原因就是金絲猴的營銷模式，缺少創新，食品又缺少吸引力，多種因素綜合下來它的營銷受到了非常大的影響，就成了失去客戶最為關鍵的一個點。

上市失敗的趙啟三似乎也看到了金絲猴的頹敗，這時候的他，做了一個令人瞠目結舌的決定。

究竟是什麼呢？

高價售出 低價買回

無法上市成功，成為了趙啟三的心病，曾經想要做大做強的信心受到了打擊。

碰巧這時候美國好時集團找到了趙啟三，提出要收購金絲猴，好時投資集團同樣看中了食品這個行業，金絲猴在中端市場的影響力還是比較大的。

如果好時集團可以拿下金絲猴，就可以利用金絲猴的品牌打開中國糖果市場，於是好時集團的負責人找到了趙啟三，提出了收購的想法。

這個消息爆出來之後，很多國人都無法接受，要知道金絲猴對於大家來說是童年的回憶，更是國貨的驕傲。

貿然的出售，給國貨品牌帶來的影響就很是惡劣。

趙啟三卻有着不同的看法，他明白金絲猴在他手上，沒有更大的突破了，如果能夠轉型將金絲猴打到國外市場，或許會有不同的突破。

2014年，趙啟三提出了收購方案是以30億的價格出售80%左右的股份，但這個方案到了2016年好時正式收購的時候，僅僅支付了26億。

另外又出價2億多購買了另外20%的股份，一共是近30億的價格，趙啟三將金絲猴賣給了美國好時集團。

正當大家以為金絲猴會有什麼大動作的時候，僅僅三年的時間，金絲猴再次被收購，這次是好時將金絲猴以2.7億的價格賣給了河南御翔集團。

這一驚雷，炸的大家「外焦里嫩」。

原來好時集團收購金絲猴的消息出來以後，金絲猴的品牌影響力在國人的心中就直線下降。

加上這個品牌的口味在市場上並不突出，之前大家購買還是因為支持國貨的原因，如今賣給了美國，成為了外國品牌，大家自然而然就選擇其他的國貨品牌。

第二個原因就是金絲猴到了美國好時集團的手上，更改了管理模式，這讓裡面的老員工無法接受，人員流動變大，對品牌的歸屬感急速下降。

這樣一來，製作出來的產品更是參差不齊。

斥資30億卻無法再創金絲猴的輝煌，這讓好時集團非常挫敗，無奈之下，只能再次出售金絲猴。

因為金絲猴屬於河南，於是河南御翔集團出資2.7億拿下了金絲猴，再度將金絲猴掌握在中國人手裡。

但是這麼轉了一圈，金絲猴已經是元氣大傷，只能重新進行新的變革。

很多人都感嘆金絲猴的衰敗，但是也有一些人道出了「背後的天機」，就是有資本在背後運作，讓金絲猴這個品牌雪藏了三年，再以低價售出。

大大降低了金絲猴品牌的影響力，那些國外的資本品牌就可以輕易的占領中國市場。

且不論這個說法是真是假，但是花費30億來雪藏一個品牌，新品牌又要花費更多的精力打入市場，這樣的買賣究竟是虧還是賺呢？

結語

金絲猴作為曾經國貨品牌的佼佼者，如今在時代的洪流中逐漸潰敗。

除了是經營模式的不善，更是時代市場的飛速發展，越來越多新鮮的事物推出，讓大眾可以接受的事物越來越多。

停滯不前的品牌最終只能被市場、被民眾遺忘。