「沒有一隻雞爪能夠離開酒桌」,雞爪作為國人最喜愛的下酒菜之一,不僅僅是下酒的重要上等下酒菜,更是男女老少都十分喜愛的休閒零食。
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據統計,在我國雞爪的年消耗多達200多億只,讓國外只能叫做邊角料的雞爪在我國是相當受歡迎的。
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說起雞爪不能不提起有友這個名字,有友公司創始人鹿有忠就是泡椒雞爪的創始人和推廣者,是名副其實的雞爪屆「老大哥」。
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可近期,有友食品公司被爆銷售額暴跌上億元,是什麼有友食品公司造此成績?
無意的泡椒雞爪發明
改革開放時期的中國,在全國出現了大量的創業潮流。
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在賣雞蛋都能發財的年代,二十多歲的鹿有忠看見了輝煌的未來,作為已經手拿鐵飯碗的公務員居然要出門干天地。
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鹿有忠的行為當時遭到親戚朋友的一致疑惑,但鹿有忠還是離開了,身處中國有名的火鍋之鄉重慶,鹿有忠就從餐飲火鍋開始了打拚。
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很快,鹿有忠就吃到了苦頭,畢竟是火鍋之鄉,干火鍋的一抓一大把,並且還各有各的特色,想要在火鍋界出人頭地,對於任何人來說確實有點困難。
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面對着不溫不火的火鍋店,鹿有忠時常陷入了沉思,自己要想掙到大錢,那就要與眾不同,出類拔萃。
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可是應該如何做呢?這時妻子走了過來,看着愁眉苦臉的丈夫,自己也開始了獻計獻策。
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既然要搞特別,為何不從咱們都喜歡的泡菜下手呢?在這里吃飯的都喜歡拿泡菜下飯,泡菜可比火鍋下飯快哇,
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一語點醒夢中人,鹿有忠在妻子的建議下說干就干,從泡菜入手,果不其然,避開了眾多的競爭對手,火鍋生意沒成的鹿有忠在泡菜生意上嘗到了甜頭。
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在很短的時間里,鹿有忠一路狂奔一口氣開了四家飯店,他也因此掙到了第一桶金。
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正在如日中天的時候,一次偶然讓鹿有忠和雞爪結下了緣分。在自己的有友餐館准備關門打烊的時候,在後廚溜達的鹿有忠看到案板上有好幾個雞爪。
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因為害怕壞掉,畢竟雞爪也是塊肉還能吃,節儉的鹿有忠將其隨手放進充滿泡椒的泡菜水的罐子裡,鹿有忠的無意之舉造就了泡椒雞爪的誕生。
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在之後品嘗被泡過的雞爪酸爽可口,鹿有忠創造性的取名泡椒雞爪,並將其加入自己的餐館當做一道菜來售賣。
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很快這道菜就火了,大家都十分喜愛這道泡椒雞爪。
泡椒雞爪創輝煌
因為泡椒雞爪獨特的口感味道,幾乎人人稱贊叫好,這又讓鹿有忠看到了輝煌的未來。
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於是決定將這個發明的菜品推廣,讓更多人愛上自己的泡椒雞爪。
於是拿出幾年下來的積蓄創辦了一家泡椒雞爪加工廠,還在保存技術方面詢問不少高人來支持自己的泡椒事業。
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鹿有忠花費了巨大的精力在這個泡椒雞爪上,以至於在最開始連連碰壁的情況下依舊堅持要繼續研發。
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很快一次重大的失誤讓泡椒雞爪廠損失嚴重,由於巨大的虧損鹿有忠居然把酒店給賣了搞廠子。
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此時的鹿有忠壓力巨大,在親戚朋友的第二次質疑的時候,鹿有忠說到「只要我不跳樓我就要整下去!」
藉助着如此大的決心和毅力,終於將自己之前飯店名字一樣的「有友」牌子泡椒雞爪成功的售賣到了市場。
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不出鹿有忠所料,在隨後的幾年鹿有忠掙的是盆滿缽滿。
在2013年時,公司的營收已經接近10億元,之後更是不斷創新產品,加入豬皮,竹筍這些產品。
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這讓有友食品公司成為了響當當的零售食品明星,在廣大消費者建立了強大的品牌認同。
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2014年,有友公司登入資本市場,成為「泡椒鳳爪第一股」,被人民群眾吃到上市,有友得到了資本市場和顧客消費者的雙重認同。
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雞爪銷量慘淡的背後
對於有友這次銷售的不盡人意,這或許是多方面的原因造成。
有友公司的巨大成功難免也會引起其他人的爭相模仿和學習,在有友對於零售食品的成功,先後又有很多類似的食品公司成立。
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並且對於產品這塊,這些後起之秀還有自己的獨特方法,比如2016年的成立的王小鹵,他們推出了虎皮鳳爪,這款產品一經推出迅速成為了網紅產品。
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還有其他的零食公司也逐漸滲透鳳椒雞爪這一領域,比如百草味,三隻松鼠等等。
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這些食品公司的加入,無疑成為有友公司的競爭壓力增加的重要因素。
之後還有對於雞爪的某些技術引發了巨大的討論。
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在這些零售的袋裝雞爪有一步驟是輻照殺菌,這能極大的保障食品的保存周期,在許多食品方面都有着廣泛的應用。
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但隨後,一個「核輻射」的說法將鳳椒雞爪推上了風口浪尖,人人談核色變。居然還用核輻射照射雞爪殺菌,這玩意肯定致癌不能吃了。
一時間這樣的說法讓雞爪躺中槍。
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即使在官方科普中明確提到輻照的概念,對於食品的加工輻照只是食品加工的一項技術,對於人體沒有任何影響,可以安全的食用。
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但這也無法平息核輻射的影響風波,許多人因為聽信了核輻射的說法將鳳爪打入冷宮。
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這對於老牌鳳爪有友的打擊可謂是欲哭為淚。
作為一家食品生產公司,對於原材料的成本上漲不可忽略,根據報道早在2021年,雞爪這些原材料就在一直漲價,作為泡椒鳳爪的主打產品,原材料的上升直接就影響了公司的利潤。
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不少人們直呼雞爪太貴了,根本買不起,於是在這樣的情況下,原材料的上升進而導致價格問題也是雞爪銷售不好的原因。
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食品安全問題的日益嚴重,國民對於這一點更為關心,畢竟是袋裝食品,能放這麼久食品添加劑估計也不少。
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而且有一些報道更是在這樣的思想上補上一刀,在2018年時候廣州劣質雞爪案件讓廣大消費者的內心留下了陰影。
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因為這家黑心作坊不僅使用地溝油製作雞爪,更加入了科技和狠活,一些化學試劑雙氧水,氫氧化鈉等詞語就讓人不敢恭維。
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小結:
對於有友食品公司的利潤暴跌,無非就是現如今的市場因素導致,這包括了同行的競爭,食品原材料的波動,和市場上輿論等各種各樣的影響。
不過作為老牌食品公司的有友,如果能夠緊抓名牌形象,不斷創造出新產品,努力保證食品安全,那麼這樣的小挫折也只不過是暫時的。