不知道您有沒有註意到，曾經能與大白兔共享一整個糖果櫃臺的金絲猴奶糖，如今在超市裡越來越少見了。
2008年，憑借一句“三顆金絲猴，一杯好牛奶”的絕佳slogan，金絲猴奶糖一舉打響了知名度，迅速席卷了全國各地的各大商超，深受小朋友們的喜愛。
巔峰時期，金絲猴奶糖的年度營收額曾高達20億，大有與業內老牌勁旅大白兔分庭抗禮之勢。
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可誰都沒想到，眼瞅著這隻金母雞已經開始穩定下金蛋時，創始人趙啟三卻做出了一個令人不解的決定，在2014年以26億的價格將品牌賣給了美國好時集團。
自此之後，化身外資品牌的金絲猴奶糖，在國內市場上便鮮少再有聲響。
直到2018年，一條“好時集團2.7億賤賣金絲猴”的新聞驟然爆出，中國消費者才意識到，曾經的糖果巨頭已然光輝不再。
短短三年時間，一場“高買低賣”的收購風波讓金絲猴奶糖光環碎盡，當年究竟是什麼原因，才讓趙啟三選擇了將金絲猴推入這場漩渦呢？
對於趙啟三而言，金絲猴奶糖意味著什麼呢？
不誇張地講，就在三十年前，是這顆小小的糖果挽救了趙啟三一塌糊塗的事業乃至於命運。
在打造金絲猴奶糖這一國民品牌之前，趙啟三的第一次創業，從事的是電器行業。
1973年，本是一傢鄉鎮電器廠工人的趙啟三臨危受命，稀裡糊地上任成為了廠長，接到的第一個任務，就是帶領全廠“填窟窿”。
這個窟窿有多大？
在當時，這傢瀕臨破產的電器廠賬上債務已經高達122萬元，三十幾個員工許久沒能領到工資，各傢中已經無米開炊，大傢都盼著新廠長能想出法子，帶領大傢走出困境。
70年代的122萬絕非小數目，彼時31歲的趙啟三，可謂壓力山大。
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為了能讓電器廠起死回生，趙啟三開始沒日沒夜地在全國各地跑業務，試圖為工友們拉回些訂單。
可很快他就意識到，這個行業在未來盡管頗有前景，但海內外巨頭早已虎視眈眈，一個小小的鄉鎮企業根本不可能分到一杯羹。
簡而言之，這傢電器廠想活命，面前隻剩一條路，那就是轉型。
怎麼轉？往哪兒轉？
趙啟三在輕工業發達的上海找到了答案：要先從低客單價的小食品入手。
回到傢鄉之後，趙啟三下定決心，將工廠裡的舊設備全部折舊賣出，從上海引進了幾位熟練工，開始嘗試將電器廠轉型為食品廠。
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最初，由於無法預測哪些才是優勢產品，趙啟三的食品廠鋪設了多條生產線，牛肉幹、罐頭食品、調味腐竹等小吃都有做，但銷量都算不得樂觀。
年底算帳時趙啟三才發現，扣除成本之後，食品廠第一年的盈利僅有3萬元，還得接著找增長點。
直到1991年，一顆美味的糖果激發了趙啟三的靈感。
沒錯，這顆糖就是來自於上海的大白兔，使用了時下最新潮的“枕式奶糖技術”，美觀又便攜，在當時可謂風靡全國。
而作為它未來在市場上的最強勁敵，趙啟三的金絲猴奶糖也即將登上歷史舞臺。
眾所周知，作為建國十周年的獻禮產品，上海大白兔奶糖早在1959年就開始掛牌生產，是個品牌歷史相當悠久的老字號，深受老百姓認可。
而作為業內的後起之秀，金絲猴之所以能夠彎道超車，飛速追趕上大白兔的發展腳步，與趙啟三選擇的絕佳上市時機不無關系。
1992年恰好是猴年，中國老百姓素來喜歡“圖個吉利”，趙啟三的金絲猴奶糖一經上市，便收獲了廣大消費者的喜愛。
這年春節期間，金絲猴奶糖更是銷量紅火，成為了許多傢庭的待客必備糖果，產量供不應求。
鋪貨第一年，金絲猴奶糖的年度營收額便高達2000萬元，這至關重要的第一仗，趙啟三可謂是打了個開門紅。
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最難能可貴的是，趙啟三並沒有被階段性勝利沖昏頭腦，做決策始終保持清醒。
他深知，一個新品牌想要在食品行業站穩腳跟，守住口碑才是關鍵所在。
為了保障奶糖的品質和口感，趙啟三甚至親自帶隊到各處挑選奶源，最終將奶源基地選在了內蒙和河南的多個優質牛奶產區，以確保原料品質的競爭力。
不得不承認，正是得益於趙啟三的遠見，才使得金絲猴在2008年那場致使奶業“翻天覆地”的三聚氰胺風波中幸免遇難，成為了國民心目中的“良心品牌”，再次收獲了一大批鐵粉。
2008年，這傢依靠小小的奶糖起傢的食品公司迎來了屬於它的盛夏，年度營收額首度突破20億，一時間在業內風頭無兩。
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但眾所周知，四季總在連年更替，盛夏也總是轉瞬即逝。
中國人有句老話，叫“打江山容易，守江山難”，用以形容彼時的金絲猴再合適不過。
曾經作為追擊者的金絲猴，隻需要沿著前者留下的軌跡加速前行，就可以輕松避開許多不必要踩的坑，隨時伺機超越。
然而彼時的金絲猴，已然成為了業內領先者，除了必須開始接受後起之秀的挑戰，還亟需拓展新的增長點，否則龍頭的位置便很難坐穩。
可遺憾的是，靠模仿起傢的金絲猴，最缺乏的就是強大的創新能力。
除了最初靠模仿大白兔奶糖推出了爆款單品金絲猴奶糖之外，金絲猴最廣為人知的一次模仿，便是2013年鬧得沸沸揚揚的“真假費列羅”事件。
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上面這張圖片裡，有兩盒包裝精美的巧克力，都是使用了金色的錫箔紙來包裹巧克力球，搭配了金咖色的托盤，甚至外包裝也都是心形。
如果不仔細去看，也許您在逛超市時也發現不了兩者的明顯區別，隨手就會把左邊這盒當作正品費列羅放進購物車。
而左邊這一盒，正是自2013年11月起由金絲猴食品公司推出的“巧斐羅”榛子巧克力，從外觀到產品名，“碰瓷”費列羅的意圖昭然若揭。
是其實早在前些年，金絲猴旗下產品就已經山寨過不少知名食品品牌，包括喜之郎、徐福記在內的諸多品牌，都曾是金絲猴的“模子”，但最終雙方都沒有出現明面上的爭議。
然而這一次，山寨到了意大利知名品牌費列羅的頭上，金絲猴算是踢到鐵板了。
被費列羅投訴侵權後，金絲猴旗下“巧斐羅”的400餘萬產品營收都被認定為非法經營，被上海工商局處罰193萬元，創下了當時有史以來最高的商標侵權罰金紀錄。
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版權意識薄弱，創新能力不強，30年前趙啟三帶領金絲猴食品發傢的那三板斧，在當下愈發激烈的競爭環境中顯然已經不再奏效。
對於金絲猴食品而言，193萬元的罰金也許遠遠算不得傷筋動骨，但因名譽的損傷而給品牌帶來的負面影響，始終無法估量。
也正是在2014年，自認已經無力帶領金絲猴食品更進一步的趙啟三決定，接受美國好時集團拋來的橄欖枝，以26億元的價格將金絲猴食品的全部股份出售給對方。
自此，這傢曾經深受廣大中國消費者認可的國民食品公司，正式成為一傢“純血”外資企業。
美國好時收購金絲猴的目的，顯而易見。
作為一個擁有極高國民熟知度的品牌，金絲猴在中國下沉市場的受眾群體極為龐大，而收購金絲猴食品，也許能夠幫助好時打開潛力巨大的中國市場。
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然而，令所有人都未曾料想的是，金絲猴與好時的這段各取所需的“聯姻”，僅僅維持了三年。
2018年，好時將金絲猴重新賣回給了中國人，價格僅為2.7億元，大約是三年前收購價的1/10，屬於典型的賠本買賣。
美國人當然不傻，肯做賠本買賣的原因隻有一個，那就是如果選擇繼續持有，隻會增加更多沉沒成本。
原來，自“金絲猴成為外資品牌”這一消息流出後，中國消費者對於金絲猴的“國貨濾鏡”就已經碎了一地。
而當民族情懷不再之後，金絲猴旗下產品的可替代品實在太多，當然也就賣不動了。
當美國人發現，借金絲猴的殼子打開中國市場的如意算盤落了空，這一品牌自然也就失去了利用價值，隻好忍痛割肉，隻求盡快脫手。
值得一提的是，這傢接盤金絲猴食品的中國公司盡管也在河南，但據企業官方表態，他們與趙啟三並無任何瓜葛。
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回望金絲猴食品近30年來的浮沉起落，筆者不禁感慨，管理者實在是浪費了一手好牌。
野蠻生長的年代裡，金絲猴奶糖靠過硬的品質殺出了一條血路；
然而卻由於不會打順風局，缺乏創新能力，在本該尋求突破的瓶頸期走上了歪路，致使品牌口碑一落千丈，不禁令人唏噓。
回歸中國市場後，金絲猴食品正亟待進行一場品牌重塑，我們不妨期待一下新一代掌舵人的策劃方向。
曾經嚼著金絲猴奶糖寫作業、看電視的80後和90後，如今都已經長大成人，但當年由金絲猴奶糖帶來的絲絲甜蜜，至今都還伴隨著兒時記憶留存在腦海裡，成為一筆寶貴的財富。
無論如何，都希望“新金絲猴”能夠盡快找到破局法門，讓金絲猴這一老字號重新煥發光彩。
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參考資料：
有財姑娘：《年銷20億！金絲猴奶糖26億賣給美企，倒騰三年2.7億被買回國》
城市過客：《金絲猴奶糖30億賣給美企，三年後2.7億被買回，這買賣真的劃算嗎》
食品時代：《曾經和大白兔競爭的金絲猴奶糖現在怎麼樣了？》
作者：路遙
編輯：一乙木