文 / 手遊那點事 Jimmy、rum
可能已經有不少朋友註意到，今天的國內iOS遊戲暢銷榜Top10隻剩下了兩傢廠商，甚至連11、12也被他們包攬。
這兩傢廠商的名字其實已經沒什麼懸念了，對於他們的領先可能也不會太過意外，隻是沒有想到：在不知不覺中他們已經走到了這一步。
難道剛進入新的一年，其餘的廠商就已經沒有活路了嗎？
倒也不至於。
剛才說“Top10中隻有兩傢廠商”的情況比較極端，在大部分情況下，暢銷Top10除了有騰訊網易兩個常駐的龍頭之外，往往還會有1-2傢廠商出現，而這些挑戰者的名字其實並不固定，偶爾還會有驚喜的出現。
雖然國內市場可以說是籠罩在“巨龍的陰影”下，但目前已經有“勇者”主動出擊並且成功突破的例子，而隨著時間的推移，“巨龍”與“勇者”的角色可能還會在將來的某一天對調過來。國內遊戲市場的發展和競爭似乎正變得越來越難預測，也越來越精彩了。
01
騰訊網易太兇了
再細看騰訊網易在暢銷榜前列的產品構成，我們也能發現兩傢廠商各自的差異。
騰訊：老中帶新，多點開花
騰訊占據了暢銷Top10中超過一半的席位。其中《王者榮耀》作為國內MOBA手遊賽道的龍頭產品，有著堪稱恐怖的統治力，近一年內從未離開前三的寶座；戰術競技手遊《和平精英》的情況也類似，大部分時間都在暢銷前三，偶爾會來到第五名之後的位置。
《金鏟鏟之戰》《英雄聯盟手遊》同樣是暢銷榜前十常客。二者的排名通常穩定在十名上下，在特殊節點時都會拿到暢銷前五的名次。就像今天，《金鏟鏟之戰》就一舉沖上了暢銷第一，把眾多遊戲人都嚇一跳。
在新品方面，最引人關註的產品還是上線不久的派對遊戲《元夢之星》。作為騰訊年末沖擊“新年檔”的重點產品，《元夢之星》一經上線就沖上了暢銷Top2。而隨著時間推移，遊戲的首發熱度高峰逐漸平復，開始進入長線運營階段，排名也穩定在十名上下的位置。
去年八月上線的《冒險島：楓之傳說》展現出了十足的後勁，近期還沖上暢銷Top4，目前也達到了Top12的位置。這款遊戲自八月後長期在Top20內徘徊，遇到重大版本更新也能重回暢銷前十。
除了以上產品外，最近沖上暢銷Top3的PVP射擊手遊《穿越火線：槍戰王者》同樣值得註意，此遊戲原先保持在暢銷榜20-30名左右，近期開展八周年活動後就來到現在的位置並保持至今。另外，騰訊的老牌格鬥遊戲《火影忍者》在近段時間也憑借新版本活動再度闖入暢銷Top10的行列。
可以看到，騰訊在暢銷榜頭部的產品主要都是上線有一定時間的老牌產品，類型遍佈MOBA、FPS、自走棋、格鬥等等；幾款新品在首發熱度高峰過後成績也依舊堅挺，都能在暢銷榜上穩穩地占住屬於自己的位置。
網易：多賽道新品崛起
瓜分Top10的另一傢廠商則是網易。網易在暢銷榜頭部位置的表現與騰訊有些類似，都是多賽道發力，但差異在於網易的主力產品中，上線不到一年的新品有著更高的占比。其中領銜的自然是去年六月底上線的武俠MMO《逆水寒》手遊，這款宣稱要掀起“MMO革命”的產品自上線以來就沒有跌出暢銷榜前八。
同樣是去年下半年上線的賽車競速手遊《極速巔峰》和街球競技手遊《全明星街球派對》也在首發階段拿下暢銷Top3，近段時間也進入過Top10。
今年一月上線的無限流女性向產品《世界之外》則可以說是個驚喜。這款產品憑借無限流迅速火爆出圈，在沒有進行過公開測試的情況下直接進行不刪檔不限量測試，暢銷榜排名從18日的60 一路來到今天的Top8。
老牌產品方面，回合制MMO《夢幻西遊》通過年末的九轉天階新版本一度沖上了暢銷Top4，目前回落到Top11；現象級派對遊戲《蛋仔派對》自去年年初開始爆火後也在暢銷榜前十常駐下來；三國題材SLG《率土之濱》長期保持在暢銷榜20名左右，但版本更新時偶爾也能進入前十中。
02
仍然有人在“巨頭環伺”下突圍了
除了以上的兩傢大廠，也有部分廠商在巨頭傾軋之下找到了自己的生存空間，旗下產品甚至經常能闖進暢銷Top10，和大廠掰掰手腕。
上周剛剛上線的疊紙的《戀與深空》就是有力競爭者之一。這款女性向產品少見的結合了戰鬥玩法，一經推出便霸榜免費榜榜首長達六天，暢銷榜方面也在18日進入Top10，最高沖上Top5。據手遊那點事了解，遊戲上線首周的流水已經突破1.5億，沖勁十足。
而豪騰嘉科開發的休閑放置遊戲《咸魚之王》應該是一眾大廠挑戰者中最搶眼的一個。獨到的買量策略讓《咸魚之王》成為“賽博顯眼包”的同時，也確實獲得了大量的用戶和營收。從去年年初開始，《咸魚之王》就穩定在暢銷榜20名上下，前十也是經常的事。遊戲在去年十月底甚至拿下了暢銷榜探花，最近還來到了暢銷第九。
《咸魚之王》的成績也側面反映出小遊戲賽道的潛力。而結合去年十月份出現的小遊戲熱潮，我們能發現市場中依然有著大量尚未被開發的非核心玩傢資源，部分玩傢輕度休閑的遊戲體驗需求仍未得到滿足，這個市場還有著很大的可能性。
途遊的休閑捕魚手遊《捕魚大作戰》則大概是暢銷榜中除了騰訊網易的幾款龍頭產品外最穩的一款。這款遊戲近一年的大部分時間都在暢銷榜5-15名之間浮動，近期則是穩定在暢銷第七。除了經典的街機捕魚玩法，《捕魚大作戰》還與經典日漫IP《聖鬥士星矢》聯動，並推出養成玩法豐富體驗。
靈犀互娛的三國SLG《三國志·戰略版》同樣是暢銷榜前十的強力競爭者。這款產品在最近一年內都保持在暢銷Top20中。每當有新的兵種、玩法、地圖推出，遊戲就會準時進入前十。SLG一直是一個很大的市場，這點從暢銷榜頭部有兩款三國題材SLG也能看得出來。
米哈遊應該是少數能夠常駐暢銷榜Top10的二次元廠商了。米哈遊旗下活躍在暢銷榜前列的產品都是重量級的，開放世界《原神》上線3年多，未曾脫離暢銷榜前三十，幾乎每次大更新都會沖上暢銷前列；於去年四月底上線的回合制RPG《崩壞：星穹鐵道》同樣是到了更新節點就會穩定沖榜。
除了網易米哈遊外，以回合制手遊躋身暢銷榜前列的廠商還有廣州詩悅。詩悅開發的回合制卡牌手遊《長安幻想》於22年年末上線，憑借新派國風的美術風格，搭配上低門檻的豎屏操作迅速登上暢銷榜前十，後續雖然穩定在40名左右，但內容更新時也會來到頭部位置。去年12月底，遊戲還憑借周年慶版本沖上了暢銷榜第九。
這款產品的成績不僅僅打破了大廠在國內回合制市場長達8年的壟斷格局，同時也反映出在長期缺乏回合制優質新品的環境下，玩傢對這一品類依然具有較強的需求。
可以看到，兩傢大廠的暢銷榜前十寶座並非想象中那麼穩當。不少廠商要麼搶占那些大廠尚未覆蓋的品類，要麼通過更加細分的市場定位發掘用戶，都找到了更適合自身體質的賽道，從而在大廠的包圍圈下存活下來，甚至還能“虎口奪食”。
03
頭部大廠是很強，但機會仍然是“平等”的
毫無疑問，國內遊戲市場的“馬太效應”變得更強了。尤其在早年野蠻生長階段被忽略，但近年開始越來越重視的品牌影響力上，頭部大廠的領先已經十分明顯。
一方面固然因為粗放買量已經基本上被市場所淘汰，大廠們也早就開始開始向“品效合一”思路和打法靠攏，從洗量思維中跳出來開始沉淀和打磨產品質量。
同時，頭部大廠的品牌效應還源於他們對自身產品線的整合和佈局，產品線內的每款遊戲都會有屬於自己的定位，大部分情況下這些產品各自瞄準的核心群體都有著嚴格區分，即使是同屬一條賽道也會對用戶進行進一步的細分。
雖然用戶還是會有一定的重合，但也能夠有效規避了自傢產品的內耗，以便形成“聚合效應”，甚至已經有廠商完成了對某個品類的整合甚至是壟斷，更有甚者已經在某個賽道凝煉出了自己的“like”模式，並且被市場及玩傢視為後來同類產品的衡量標桿。隻要一談到這個品類，玩傢潛意識的第一反應就會是頭部的產品以及所屬廠商，想在這個“主場”完全取代他們幾乎不可能。
但很明顯，不少從業者都沒有忘記求學時的一篇課文：《田忌賽馬》。雖然我的上等馬跑不過你的上等馬，但如果對上的是中等馬，甚至是下等馬呢？事實上，除了“3巨頭”之外還能殺進頭部的其餘廠商就是這樣做的。他們的主場都是“3巨頭”們還沒能完成整合或者是目前還不擅長的賽道，甚至已經在這些賽道領先於巨頭形成了自己的先發優勢。
就像前面提到的“品牌效應”一樣，當已經在自己擅長的賽道建立自己的品牌效應甚至是形成了自己的“like”模式之後，就算是頭部大廠想要橫插一腳進來，也同樣很難在正面對抗中占據到優勢，畢竟有無數例子已經驗證過：在遊戲行業，有很多時候，也有很多東西，不是光「砸錢」就能行的。
而且，隨著大環境的變化，經濟下行以及波動帶來的壓力已經被傳導到各行各業。早前遊戲圈產品掀起“價格戰”就引起了行業的廣泛關註，但背後的核心原因其實在於渴望“躺平”追求“平替”強調“實用”的年輕一代已經開始越來越多地重新思考“648”的意義。
在這種情況下，強大的品牌效應有時候也會成為包袱，正如那句話所言：“欲戴王冠必承其重”，作為品類的標桿產品不僅會有無數的挑戰者想要把你斬於馬下，在你想要進入新領域的時候，太強的品牌固有印象甚至會成為限制發展的絆腳石。
而更重要的是，隨著玩傢和市場的發展和成熟，用戶群體正變得越來越“細碎”，簡單來說，即使是賽道，也可以再細分出幾個不用的方向，隨著品類邊界的拓展，玩傢對新的題材、玩法甚至是風格的接受度也正變得越來越高。這就意味著：無論對於大廠還是小團隊，行業的機會其實都是平等的，也不再會有以前那種誰都能夠抓住“風口”，每個團隊擅長的東西，才是真正屬於他們自己的風口。
雖然2024年才剛剛開始，但對於正值變革前夜的遊戲行業來說，新的挑戰已經近在眼前了。