作者︱尚可

最近，白酒漲價潮再起，名酒世界裡已經漲聲一片。從去年開始，面對不利的行業局勢，國窖1573斗膽領漲，茅台霸氣狂飆，五糧液很聰明地守住了千元關口，洋河、捨得、劍南春等依然延續着「小碎步」一樣的漲價模式。

名酒再掀「漲價潮」

過去的一年，對於白酒行業來說，面臨着重重困難，動銷不暢、渠道承壓、庫存高企、消費疲軟、名酒價格倒掛……盡管如此，在高端名酒市場，還是上演了一場漲價戲碼，而本輪漲價潮的始作俑者，則是素有「濃香鼻祖」之稱的瀘州老窖。

在2023年裡，面對疲軟的市況，瀘州老窖曾經多次停貨穩價，並於3月份和8月份分別上調了38度和52度國窖1573經典裝的出廠價，希望以此來穩定市場，同時提振渠道信心，更希望能藉此在高端名酒陣營中贏得穩定站位。

國窖1573漲價之後，山西汾酒青花系列也在6月份宣布漲價；到了臨近2023年底之際，茅台宣布漲價20%，品味捨得、蘇酒·頭排酒、水晶劍等名酒大單品紛紛跟漲；2024年春節剛過不久，五糧液宣布漲價50元/瓶，今世緣旗下高端國緣酒中的開系列也發布了漲價通知。

漲價的背後是「洗牌」

漲價的不僅是高端白酒，在中低端產品中，茅台旗下的醬香經典、金王子，瀘州老窖旗下的60版特曲等產品也相繼宣布漲價，但漲幅大多都被框定在20元/瓶以內。

名酒漲價，理由和邏輯雖然各不相同，有的是基於成本上漲，有的是面臨業績壓力，有的是基於市場競爭，有的是純粹不想掉隊，也有的是為了調整廠商利益分配，但支撐漲價的基礎始終要歸結在市場需求上。

不同的企業和品牌，漲價的支撐和動力有強有弱，漲價後的市場承受力也會有所差別。也正因如此，漲價才會成為白酒行業的一種洗牌手段和模式：弱需求、強漲價的品牌，終將會被甩出原有陣營；而需求旺盛、供需關系失衡的品牌，才會有更多強勢漲價的資本，就比如現在的茅台。

失落的劍南春

在名酒漲價游戲中，最失落的應該是劍南春了。因為之前一直採取「小步快跑」的漲價策略，曾經與茅台和五糧液同乘「高端白酒三駕馬車」的劍南春，最終被國窖1573拉下了馬。從此，在高端名酒的「三駕馬車」中，再無劍南春的席位。

如果時間往回倒推20多年，在高端白酒市場，「茅五劍」這三駕馬車，構成了妥妥的穩定三角關系，牢不可破。茅，自然是指茅台；五，當然是五糧液；剩下那把霸氣的劍，不是劍南春又能是誰？

可惜時過境遷，這種關系早已被打破、重構，劍南春的老三之位，已經被他人奪走。在高端名酒「三駕馬車」的坐席上，除了茅台和五糧液一直穩坐中軍帳之外，第三坐席之爭屢有變數。其中最想替代劍南春坐在「老三」位置上的，一個是洋河，一個是瀘州老窖。

在高端白酒的暗流涌動、激烈競爭中，江山代有才人出，城頭變幻大王旗——從「茅五劍」到「茅五洋」，從「茅五洋」到「一茅五」，每一次的高端白酒重組，都不再有劍南春的影子。在新出現的「一茅五」組合中，「一」所代表的，是國窖1573.

追不上的「三駕馬車」

近日，劍南春不甘寂寞，終於加入了漲價大軍。據劍南春內部人員向媒體證實，公司核心單品水晶劍將於3月1日正式將出廠價上調至410元/瓶，漲幅為15元。

劍南春的水晶劍，在去年底曾經每瓶上漲過20元。本次上調出廠價，是其時隔數月之後的再次漲價。從其漲價策略看，依然未能脫離之前企業所慣常使用的「小步快跑」的漲價策略。

自去年國窖1573率先漲價以來，多家名酒企業紛紛跟進，各自提高了旗下主流產品的出廠價，正式開啟了以漲價為主題的「蘿卜蹲坑」游戲。雖然劍南春已經兩度漲價，但昔日的高端名酒「三駕馬車」，已經成為劍南春追不上的所在。

如今，高端名酒之爭，已經演繹成「超高端」之戰，在市場上衡量一個白酒品牌是否足夠高端的標尺，是它能否躋身於千元價格帶。而這一結果，在這一輪漲價潮之中得到了完美體現——首先是茅台酒霸氣漲價20%之舉，再度拉高了競爭的天花板；五糧液選擇守好千元價格關口的做法，意在阻擊一切追兵；而國窖1573的謹慎，使其錯失了站上千元關口的機會。

但即便如此，在超高端白酒的「三駕馬車」中，國窖1573所堅守的「底線」，也要比劍南春的市場價格高出一大截。自從劍南春出局，國窖1573成為「填房」之後，高端白酒「三駕馬車」中的老三席位之爭已經塵埃落定，劍南春或許再難奪回這種機會了。