圖說：中國賣傢在SHEIN平臺開拓海外市場 采訪對象提供
廣東東莞的五金飾品產業帶最近格外忙碌，這裡集聚了2000多傢工廠和近15萬的飾品生產者，設備與機器在工人的操作下高速運轉。而這一批次制作出的一件件精致的飾品正要銷往海外，變成女孩男孩們互相表達心意的禮物。
“今年一月份的整體銷量挺好的，特別是愛心元素賣得特別好，好幾個款式銷量翻倍。”許多賣傢表示，感受到了今年全球市場對浪漫節日主題產品的火熱需求。
由於跨境電商SHEIN有較強的時尚屬性，在跨年、情人節等聚會頻率高的節點，平臺上的禮服、鏡框、配飾、包包、美妝工具、時尚傢飾等裝扮類商品的搜索量和交易量迅速上升。浙江賣傢周文雯將不同形狀顏色的愛心元素加入到為今年浪漫節日而開發的耳環和發飾中，最近一周銷量較平日漲了幾倍。
與周文雯的體驗相似的還有賣傢周娟。周娟的工廠擅長制造的配飾產品主打鈦鋼材質，固色程度最高且環保性強，經常用於有質感和分量感的飾品制作。周娟通過愛心元素組合了多款套裝，今年還計劃加大力度去針對性做好面向歐美市場的產品開發，研究市面上目前沒有的款式，生產更多的差異化產品。
跨境賣傢尹芳菲以前總覺得跟消費者中間隔著一層。加入SHEIN平臺做跨境零售前，她的飾品長期供貨給國內網紅進行短視頻帶貨，遇到賣得好的款式常常短時間內需要生產大量的貨，可一旦流行褪去就會面臨壓貨的風險。為了跟上銷售的速度，她不得不多做庫存，如果銷售不佳又隻能自己虧錢給滯銷兜底。
被動供貨帶來的風險與局限，讓尹芳菲每年都想嘗試跨境電商，自己開店做經營、看市場。但跨境電商在傳統的工廠經營者看來有著不低的門檻，每每想要嘗試，她就會想到自己沒團隊、沒精力，擔心投入後沒有效果，也會被生產的瑣事拖住手腳。入駐SHEIN平臺後，尹芳菲發現不僅平臺能幫助打理很多環節，還能夠親身深入海外市場和流行風向，規避了過去模式的“長鞭效應”帶來的壓貨風險。
尹芳菲說，以前更多是憑記憶、憑經驗來做生產，或者客戶說什麼款就做什麼款。當自己開店後會主動關註什麼產品可能更受歡迎，小單生產，大量測款，之後再跟著SHEIN的工具來預估銷量來作靈活儲備。比如近期，愛心系列的手鏈銷量翻了好幾倍。再比如去年有一段時間，她提前識別到中東市場的某個高銷款並進行了六倍的備貨，從而抓住了爆款暢銷的機遇。
過去幾年許多海外消費者的日常消費欲望受到一定程度的壓抑，節日是其釋放消費力的出口。一位資深跨境賣傢認為，從今年浪漫經濟的海外市場競爭可以看出，早先幾年工廠生產通貨或者維護外貿訂單所形成的生產門檻競爭，已經逐漸轉移到產品創意的競爭、供應鏈的競爭、甚至是優質用戶群體的競爭。在他看來，現階段隻有加強與出海平臺的合作，鞏固供應鏈，強化產品創新能力，才可能在2024年繼續贏。
新民晚報記者 金志剛