作者：豆腐乳
編輯：養樂多
今年一開年，茅臺又推出了新產品。
先是2024年1月6日，茅臺龍年生肖酒，即53%vol 500ml貴州茅臺酒（甲辰龍年）正式開啟申購，其零售指導價為2499元/瓶。
這款大紅瓶身透著喜氣的酒，被稱為“龍茅”，是限量款，需要在“i茅臺”上申購。申購人數高達859萬人，隻有近兩萬人申購成功，成功率僅有0.2%。
這種茅臺生肖限量款自然遭到了炒作，到了申購後兩天的1月8日，在第三方二手平臺，“龍茅”被炒到了6000-8000元，翻倍都不止。
然而又過了幾天，到1月11日， “龍茅”被掛出來的價格掉到了3800-4000元/瓶，從高位又掉下來了，比這幾天的股市跌得都快。
2014年起茅臺每年都發行生肖紀念酒，往往都會有一個價格被炒高然後回落的過程，今年也隻是正常操作，對普通消費者來說，茅臺的生肖限量款還是不要盲目去炒作，以免砸在手裡虧了。
不僅出了生效限量款，茅臺開年還又去找瑞幸聯名了。
早在去年9月，茅臺和瑞幸聯名推出醬香拿鐵，收到熱捧，很多地方第一天就賣斷貨，甚至還出了“裡面有沒有真茅臺”的全網質疑，最後瑞幸發了視頻展示“醬香拿鐵原料生產全記錄”才釋疑。
今年初，茅臺趁熱打鐵，又和瑞幸合作發售了“龍年醬香巧克力”。
然而這次“龍年醬香巧克力”賣得沒有醬香拿鐵火爆，在網上的熱度也不如醬香拿鐵。
要說“龍年醬香巧克力”在網上的熱度，倒是和易烊千璽有關。由於這次“龍年醬香巧克力”一次購買兩杯以上可獲贈瑞幸代言人易烊千璽明星小卡，很多去買“龍年醬香巧克力”的是易烊千璽的粉絲。
盡管今年開年這一波聯名不如去年有熱度，但這也表現出了茅臺走向年輕人、開拓新消費群體的決心。
我們之前在《漲價去庫存？》裡提到過，近幾年白酒品牌日子不好過，產量逐漸下滑，賣不出去，庫存積壓嚴重。中低檔白酒品牌的生存壓力都出現了。
茅臺是白酒品牌龍頭，品牌價值高，備受追捧，所以去年漲價仍然不妨礙其熱銷。
然而茅臺也有危機感，未來是年輕人的，然而年輕人並沒有如現在的中老年人那樣對茅臺充滿狂熱的喜愛。
所以為了保持品牌活力和增長動力，需要不斷註入新的消費力量。茅臺的年輕化策略，有助於品牌實現可持續性發展，抵禦市場老化風險，提升品牌整體市場份額和社會影響力。
茅臺冰淇淋、醬香拿鐵咖啡、酒心巧克力、“龍年醬香巧克力”等跨界聯名產品，比起白酒更符合年輕人追求新鮮、時尚、多元化的飲品選擇，這樣的產品創新，無論會不會形成爆款，對於茅臺占領年輕人心智都是可貴的嘗試。
另外，茅臺的新嘗試還有出海。
LVMH是國際奢侈品巨頭，因為其奢侈品真能暢銷世界，而茅臺顯然還做不到這一點。去年前三季度茅臺國外收入連總收入的3%都不到。
茅臺出海，據報道稱，初期也將會以酒心巧克力、醬香拿鐵等產品為抓手拓展市場，打開國際市場的大門後，再回歸白酒主業。
這麼看來，茅臺的聯名產品或許還能發揮更大的作用。
參考資料：
普通人別炒“龍茅”！發售僅5天，價格突然腰斬 https://mp.weixin.qq.com/s/ylJ2B4_KvoQY_WtSucYGjA
白酒再度出海 茅臺的錨與旗 - 經濟觀察網 － 專業財經新聞網站 http://www.eeo.com.cn/2024/0107/625130.shtml
白酒聯名產品火出圈 食品消費行業跨界營銷蔚然成風-新華網 http://www.news.cn/2023-09/06/c_1212264655.htm
白酒業2024年是去庫存的一年-新華網 http://www.xinhuanet.com/food/20240109/2f9d2c889b604c999b8f8cd76f7ffb4f/c.html
“龍年醬香巧克力”正式開售，到手18元一杯，瑞幸店員：多為易烊千璽粉絲買單_茅臺_小卡_財經 https://www.sohu.com/a/753475168_100001551
瑞幸茅臺又聯名！爆款神話持續性存疑|界面新聞 https://www.jiemian.com/article/10707496.html
一半清醒一半醉！“醬香拿鐵”有多香？每杯裡都有茅臺？瑞幸能回本嗎？_10%公司_澎湃新聞-The Paper https://www.thepaper.cn/newsDetail_forward_24480279
文章用圖：網絡
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