2019年，江西四特酒曾發力全國市場，做了大量的廣告投放和招商工作，可惜，如今依然沒有在全國顧客心中成為一個有存在感的品牌。
隨着市場推廣的結束，四特酒也煙消雲散了。目前知名品牌基本還是茅台、五糧液、瀘州老窖、洋河、汾酒、青花郎。
有人說問題出在四特酒的發源地江西，江西沒有名酒的心智資源，全國顧客不會為那裡的白酒買單。
這樣的說法是不符合事實的，因為除了茅台、五糧液、瀘州老窖所在的雲貴高原和四川盆地，中國其他省份同樣產出了全國知名的白酒品牌：西鳳酒、汾酒、洋河藍色經典......
從四特酒全國推廣來看，至少暴露了幾個問題：
1. 以單品為主，而非品類和品牌
所有宣傳物料並非推廣特香型品類或者四特酒品牌，而是圍繞「四特東方韻」戰略單品進行。
直接推產品會面臨的問題是：顧客並不認識這個品牌，不知道為何要購買。
四特東方韻圍繞「韻」，在不同的城市又做了不同的表述，韻出南通、韻出太湖.....可是「韻」並非一個日常會使用的詞匯，自然也不容易被理解。
2. 自嗨式的品牌價值無效
四特酒渴望成為一個有內涵的品牌，因此藉助儒家「和而不同」思想，延伸出「世界因我而不同」的品牌價值。
「四特東方韻，世界因我而不同」，完全是一種自我視角的贊美；不是基於特香型白酒的品類價值所創作，跟白酒甚至都無關。
品牌內涵是為了與顧客建立真實的情感聯系，應基於真正的價值來連接顧客，才有力量。
3.背後的特香型品類不夠直觀
從專業角度，四特酒是一種特香型白酒，完全可以這麼命名或定義，四特酒也確實是這個類別的開創者與領頭羊。
但是在顧客角度，「特」只是一種程度描述，而非內容描述。什麼是特香型呢？特香型無法在顧客那裡建立清晰的認知，就很難進入顧客心智，被認知和選購。
四特酒要發展成為全國品牌，更新的思路，尤其是對「特香型白酒"這一含義模糊的產品品類進行升級，找到更能夠進入全國顧客心智的品類；對「世界因我而不同」重新提煉，找到真正觸動顧客、或傳遞品類價值的品牌標語。
此外，在尚未取得全國戰果的局勢下，產品也需要聚焦。當前四特酒的產品過於復雜，表現在多個方面：
- 產品命名復雜多樣
天工1972、天工回味1952、四特十五年、四特東方韻（雅韻、弘韻、國韻）、璽藏
2.產品瓶型多樣
瓶型方面我們建議聚焦到一種瓶型、一種顏色，比如以白酒杯為靈感的陶瓷瓶型（中間款），作為四特酒的標志瓶型，形成特定認知。同時減少其他瓶型的露出。
讓酒杯瓶型成為視覺錘。
3. 產品價位過於廣泛
目前四特酒在中端、中高端、次高端、高端價位的市場全部都有產品布局，表面上充分滿足了不同消費層次顧客的需要，可實際上卻分散了顧客的認知，品類和品牌力量被削弱了。
四特酒到底是一個怎樣的品牌？為哪些核心人群服務的品牌？一個在市場上找到了什麼價位機會的品牌？如何避開沒有勝算的價格帶競爭？這些都需要更為精細確定的答案。
關於品作
品作取自「作品」，2019年成立於上海，是一家心智品類品牌公司，專注心智品類的開創與落地。品作致力於打破常規品類，為品牌發現心智品類，引導顧客認知和內部經營，協助品牌成為品類第一。