2024年剛過去24天，“半托管”已經席卷了三個平臺。
1月4日，阿裡速賣通率先宣佈全面上線半托管，將此前試運行4個月定向邀請的半托管服務，開放給所有商傢。1月中旬，阿裡國際站也推出了首個B2B領域的半托管。
據多方消息，拼多多旗下跨境電商平臺Temu即將在3月15日上線“半托管”服務，先在美國站點上線，月底拓展到歐洲站點。
圖：各大平臺半托管模式的差異
一時間，半托管在跨境電商行業蔚然成風。
01.
有了全托管，為何各傢還需要半托管？
去年，全托管橫空出世，成為各大跨境電商平臺的“標配”，不少賣傢吃到了紅利，著實賺到了一桶金。然而，全托管有一些不足之處：
一、全托管不適合所有類型的賣傢：在全托管模式下，賣傢（供貨商、商傢）供貨，將商品運送到平臺指定的國內倉之後，剩餘的幹線物流、尾程配送、流量、廣告、運營和售後都歸平臺方負責。
這一模式對商品備貨入倉要求高，適合重復批量生產、單一或極少SKU的標品、爆品，因此，有生產優勢的工廠、工貿一體型商傢更為適合全托管。
然而，在這一模式下，定價權和貨權歸屬平臺，許多賣傢（比如品牌型）的主動性受到了一定程度的抑制，對該模式的積極性不太高。
二、中心化模式下天花板較低：全托管是高度中心化的模式，平臺大包大攬，集中力量辦大事，確實可以大大提高效率。然而，平臺需要包辦太多事了，尤其是在選品、運營、售後方面，需要投入大量的人力和物力，因此，其GMV要往上沖，就意味著平臺在招商、運營、售後等方面也加大團隊和物力的投入。
這意味著，全托管GMV的天花板受到了平臺團隊的規模、執行力和硬件條件的限制，無法一飛沖天，不斷上升。
簡而言之，全托管受到了商品類型和賣傢類型的限制，同時其GMV規模也受到平臺團隊規模和硬件條件的限制，對於GMV沖上更高的水平以及整個平臺生態的持續繁榮，都不太有利。
因此，在全托管之後，半托管成為大勢所趨，各大跨境電商平臺紛紛加入。
02.
各平臺的半托管，“托管”環節各不相同
阿裡巴巴旗下的速賣通是半托管的第一個吃螃蟹者。
在速賣通的邏輯裡，半托管是速賣通上賣傢開店模式（POP）模式的物流升級，同時保留第三方賣傢獨有的貨品優勢和運營優勢，不像全托管僅適合工廠型賣傢和爆品，半托管適合更多品類，比全托管更靈活。
圖：速賣通半托管就是POP模式的物流升級
更大的主動權，意味著更大的積極性，賣傢們在半托管，紮實地立足於自己在選品和供應鏈的優勢，專心做好產品和運營，更好地服務消費者。
一言概之，速賣通半托管的本質，就是原來賣傢開店運營模式（POP模式）的物流升級。
速賣通之所這麼做，是因為其背後有一個“出海搭子”在支撐著，這個“搭子”就是菜鳥。
菜鳥的跨境快遞解決方案，不僅幫助商傢更高效地向海外消費者配送包裹，還能讓更多的賣傢（包括品牌型賣傢）參與進來，激活供給側，大大增加SKU數量，豐富和繁榮整個平臺的生態。
2023年11月，速賣通與菜鳥聯合推出“全球5日達”，打造了“史上最快海外雙十一”，吸引更多商傢備貨優選倉，速賣通菜鳥優選倉備貨量同比去年漲了10倍，其中杭州倉、東莞倉和山東倉備貨商品增長明顯。這些倉庫的商品，主要就是來自速賣通全托管和半托管，大部分將運往“5日達”覆蓋國傢。
2024年1月5日上線的阿裡巴巴國際站的B2B半托管，其大體的“業務邏輯”與速賣通近似。
相比之下，將於2024年3月15日在美國站試點的Temu全托管，有著較大的差異。
Temu的半托管，主要是面向在海外倉有存貨的賣傢。
在其半托管模式下，最關鍵的定價權和銷售，依然在Temu手上。那麼，它的半托管的“半”在哪裡呢？“半”在把所有的物流都還給商傢自己做了，即要求在海外倉有存貨的賣傢在海外自行發貨，配送給消費者，同時要處理退貨等逆向物流，這與Temu全托管全部包攬幹線物流和尾程配送物流形成了對比。
這意味著，Temu的半托管，讓渡出來的不是關鍵的定價權，而是讓在海外有存貨的賣傢加入進來，替代自己在海外履約。
這跟Temu面臨的境況有關——在物流方面受制於第三方。
目前，Temu的幹線物流與極兔、雲途等物流服務商合作，而尾程配送則與UPS、DHL等合作。
這些物流都是第三方，Temu的主動權不足，因此，其配送時效成為了一個大短板。
據了解，Temu的配送時長大約需要7-10天的時間，相比之下，亞馬遜Prime會員的配送速度一般為1-2天，普通用戶則為2-5天，而速賣通在菜鳥物流的加持下，也在多個國傢實現了“全球5日達”。
配送周期長，對於電商來說影響很大。
有賣傢算了一筆精細的賬，一個電商包裹的履約時效超過7天後，每增加1天，就會提升2個百分點的退貨比例。
在這種情況下，Temu推出半托管，吸引在海外倉有存貨的賣傢參與進來，讓他們在海外履約，以提高配送時效。
結語：2023是跨境電商“全托管”的元年，以“托管”實現供應鏈效率最大化的模式已經被驗證成功，而半托管的作用，則是在效率至上的基礎上拓寬了品類豐富度，保障了玩傢的多樣性。
近期，速賣通連發公告，重金加碼“半托管”服務，包括：傭金減免、提前放款、春節準時發貨補貼、入倉免費上門攬收、免除倉租及操作費用等多項真金白銀的舉措。
圖：速賣通重點投入的半托管已初現成效，湧現一批“月入萬單”的賣傢。
2024年，“半托管”或將彎道超車，成為跨境玩傢們競爭的關鍵所在。（億觀分組)